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這是一個(gè)商人們用美男討好女人的時(shí)代。

此前，已有人氣男神張亮代言唯品會(huì)、長(zhǎng)腿歐巴李敏鎬代言淘寶，以及聚美優(yōu)品帥哥CEO“為自己代言”。 3月12日， “美麗說(shuō)”正式宣布簽約EXO-M組合成為其2014-2015年度品牌代言人，女性電商暗戰(zhàn)再次升溫。

而這幕后，是社交導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型整合性電商平臺(tái)的迫切沖動(dòng)。

【美男驚人的影響力】

當(dāng)男人們驚嘆張亮、李敏鎬、金秀賢席卷部分中國(guó)女性的現(xiàn)象時(shí)，另一個(gè)，不，一大波男神又殺來(lái)了。他們，就是EXO。

EXO是韓國(guó)SM娛樂(lè)有限公司(S.M.Entertainment)旗下的超級(jí)偶像天團(tuán)，也是目前亞洲人氣最旺、成長(zhǎng)速度最快的偶像組合。憑借其年輕俊美的外形、清新陽(yáng)光的氣質(zhì)，受到了大量年輕女性粉絲的青睞和追捧，也成為中國(guó)女性粉絲最喜愛(ài)和關(guān)注的偶像團(tuán)體之一。

不信?來(lái)看一組數(shù)據(jù)：百度EXO吧月活躍粉絲數(shù)近4500萬(wàn)，長(zhǎng)期位列“百度貼吧韓星簽到榜”第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)紅的李敏鎬、金秀賢及其他韓國(guó)組合。EXO成員及粉絲在新浪微博累積粉絲超過(guò)1億。以成員鹿晗(@ M鹿M)為例，一共才發(fā)了8條微博，粉絲就超過(guò)168萬(wàn)，單條微博的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論數(shù)均達(dá)到驚人的六位數(shù)!

實(shí)際上，女人們“花癡”帥哥男神已是一個(gè)趨勢(shì)。再舉個(gè)例子，張亮，超級(jí)男模，在火遍中國(guó)的《爸爸去哪兒》上人氣飆升，獲封“男神奶爸”。在新浪微博上，居然有70多萬(wàn)妹子公開(kāi)表示“張亮我想和你睡”，就喜歡你蠢帥蠢帥的樣子…

妹子們的大膽讓人節(jié)操碎了一地。不要羨慕嫉妒恨，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。擦干眼淚，電商們果斷玩起了美男代言的粉絲經(jīng)濟(jì)。

【“男神”代言大PK】

隨著小米手機(jī)的超級(jí)成功，眾多模仿者一擁而上，大家最看重的就是粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)。我認(rèn)為，所謂粉絲經(jīng)濟(jì)，就是企業(yè)或個(gè)人自身制造或借助外力，聚攏大量的忠實(shí)粉絲(俗稱腦殘粉)，形成以龐大“粉絲”為依托的巨大經(jīng)濟(jì)鏈條。

這幫粉絲，無(wú)條件追隨，指哪打哪，他們不知疲倦地在網(wǎng)上、生活中自發(fā)傳播迷戀對(duì)象的任何信息，并且不允許別人有任何不敬之詞。李宇春的粉絲“玉米”、蘋果的粉絲“果粉”不好惹，地球人都知道。

英國(guó)學(xué)者羅杰克在《名流》中寫道：“隨著上帝的遠(yuǎn)去和教堂的衰敗，人們尋求救贖的圣典道具被迫壞了。名人和奇觀填補(bǔ)了空虛，進(jìn)而造就了娛樂(lè)崇拜，同時(shí)也導(dǎo)致了一種商品文化的統(tǒng)治。因而，娛樂(lè)崇拜掩飾了文化瓦解…它在每件商品上都打上了轉(zhuǎn)瞬即逝和完全不可替代的烙印。”

為什么最精明的老板們，永遠(yuǎn)舍得掏大錢給最紅的明星?因?yàn)橹?。都說(shuō)女人的錢好賺，網(wǎng)購(gòu)的一半是女人，電商們自然紛紛重金邀請(qǐng)“男神”討好女性了。

來(lái)比較一下各大女性電商現(xiàn)在的心思，以及代言人訴求。

淘寶正急著推O2O，在移動(dòng)端復(fù)制平臺(tái)模式，邀請(qǐng)李敏鎬正是代言“手機(jī)淘寶生活節(jié)”。唯品會(huì)市值已突破100億美金，在做大特賣的同時(shí)，正通過(guò)控股樂(lè)蜂網(wǎng)擴(kuò)張品類，所以張亮代言“我是買手”活動(dòng)。聚美優(yōu)品還沒(méi)上岸，外界也一直對(duì)其有假貨指責(zé)，正一門心思沖刺IPO，“為自己代言”既省錢又有話題，還能傳遞信心。而美麗說(shuō)定位是面向年輕女性的“時(shí)尚”女性電商，需要選擇年輕女性最愛(ài)的男神，而EXO無(wú)疑是當(dāng)下90后95后年輕女性的最愛(ài)，在她們心目中，EXO就代表了“時(shí)尚”。

【美麗說(shuō)的轉(zhuǎn)型】

2周多前唯品會(huì)市值突破100億美金，這個(gè)數(shù)字轟動(dòng)行業(yè)內(nèi)外。不少人疑惑，“一個(gè)特賣網(wǎng)站怎么值這么多嗎?”你的格局只看到特賣，人家瞅準(zhǔn)的卻是女性電商。

這個(gè)世界的一半是女人，女人電商值100億美金根本不算多。要知道，單單一個(gè)美妝垂直網(wǎng)購(gòu)聚美優(yōu)品，IPO起步就是估值30億美金!

美麗說(shuō)選EXO-M代言，是其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為“時(shí)尚”女性電商平臺(tái)的組合拳之一。憑心而論，以美麗說(shuō)為代表的女性導(dǎo)購(gòu)社區(qū)，絕對(duì)是過(guò)去幾年的現(xiàn)象級(jí)電商之一。抓住了女人愛(ài)血拼、愛(ài)交流、愛(ài)輕決策的特點(diǎn)，流量一路狂漲，估值也達(dá)到數(shù)十億美金。

核心客戶還是女性，發(fā)展方式尚需要?jiǎng)?chuàng)新。怎么辦?轉(zhuǎn)型女性B2C是非?，F(xiàn)實(shí)的道路。

據(jù)內(nèi)部員工透露，2月份美麗說(shuō)自有交易平臺(tái)的訂單達(dá)到單日6萬(wàn)單。按照客單價(jià)200來(lái)算，單日GMV可過(guò)千萬(wàn)，看起來(lái)轉(zhuǎn)型算是相當(dāng)順利。

結(jié)束語(yǔ)：

定位，依然是有史以來(lái)最重要的營(yíng)銷概念。所謂專注、聚焦、極致都是一個(gè)意思，知道誰(shuí)是你的核心用戶，如何通過(guò)更新產(chǎn)品滿足其需求，挖掘其價(jià)值。

女性電商這么火爆，市場(chǎng)蛋糕還很大。且看各家女性電商八仙過(guò)海，過(guò)一把眼癮。