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最近，婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)可謂冰火兩重天，先是5月18日網(wǎng)信辦關(guān)閉了128家嚴(yán)重違規(guī)失信婚戀網(wǎng)站，引起一片唱衰婚戀網(wǎng)站的聲音。而兩天后，百合網(wǎng)卻宣布融資15億，放棄海外上市征程將重回A股懷抱。與此同時(shí)，百合網(wǎng)還高調(diào)宣布其線上部分實(shí)行免費(fèi)策略，試圖通過推行多元化盈利模式來打造婚戀生態(tài)鏈，力圖彎道超車。

對(duì)于長(zhǎng)期徘徊在婚戀市場(chǎng)二三名之間的百合網(wǎng)來說，或許正值發(fā)展的瓶頸，前有世紀(jì)佳緣攔路，后有珍愛有緣狙擊。在用戶增長(zhǎng)乏力、用戶活躍度降低，以及盈利模式困境等多重壓力下，“婚戀生態(tài)鏈”的概念似乎已經(jīng)成為百合網(wǎng)的救命棋子。但缺乏創(chuàng)新基因，且放棄在線溝通40%營(yíng)收來源的后的百合網(wǎng)，寄希望于15億元融資以及尚未成型的上市計(jì)劃，似乎難以支撐其度過黎明到來前的漫漫長(zhǎng)夜。

15億難為百合網(wǎng)提供足夠的試錯(cuò)機(jī)會(huì)

對(duì)于婚戀網(wǎng)站來說，線上服務(wù)+線下活動(dòng)+廣告收入構(gòu)成了其營(yíng)收體系的絕大部分內(nèi)容。因此，當(dāng)百合網(wǎng)“任性”地放棄了占總營(yíng)收近一半的收入時(shí)，不能不令市場(chǎng)嘩然。

對(duì)于營(yíng)收減少帶來的運(yùn)營(yíng)壓力，百合網(wǎng)主要是通過開源來彌補(bǔ)。首先，借助融資手段保證荷包的豐盈；其次，希望通過在今年第三季度登陸新三板，擴(kuò)大融資渠道，進(jìn)一步充實(shí)資本；最后，通過前兩個(gè)步驟掙到的富余時(shí)間和資本，促進(jìn)百合網(wǎng)自身婚戀生態(tài)鏈的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元盈利，完成自我革命。

這個(gè)邏輯的漏洞在于，即使新三板降低了對(duì)企業(yè)盈利能力的硬性要求，但百合網(wǎng)仍然需要用“漂亮的成績(jī)單”來增強(qiáng)市場(chǎng)和投資者的信心。也就意味著“婚戀生態(tài)鏈”需要立刻從概念付諸實(shí)施，否則沒有盈利期待，資本競(jìng)逐的場(chǎng)面就會(huì)冷清很多。這樣的情況一旦上演，百合網(wǎng)就有可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，后果不堪設(shè)想。

換個(gè)角度分析，新融到的15億元能為百合網(wǎng)做成什么？有了這筆錢，百合網(wǎng)或許可以用來拆除VIE架構(gòu)，贖回老投資人的股份。還可以拓展婚戀交友業(yè)務(wù)，包括給這次引發(fā)行業(yè)恐慌的“線上溝通免費(fèi)”埋單。當(dāng)然另外一點(diǎn)就是用于搭建百合網(wǎng)的“婚戀生態(tài)鏈系統(tǒng)”。

但據(jù)百合網(wǎng)CEO田范江自己的預(yù)計(jì)，“要開發(fā)增值服務(wù)可能需要半年一年甚至一到兩年的時(shí)間”。也就是說，新贏利點(diǎn)培育周期相對(duì)比較長(zhǎng)，再加上重回A股要贖回的股份以及生態(tài)鏈構(gòu)建的成本， 15億顯然是不夠的，而孤注一擲于新三板，百合網(wǎng)擁有的等待時(shí)間和試錯(cuò)機(jī)會(huì)著實(shí)令人擔(dān)憂。

免費(fèi)化帶來的用戶體驗(yàn)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)危機(jī)

免費(fèi)從來都是利弊相伴的，對(duì)于推行線上服務(wù)免費(fèi)的百合網(wǎng)來說亦是如此。在短期內(nèi)，“溝通免收費(fèi)”模式會(huì)吸引大量不愿付費(fèi)的用戶進(jìn)行注冊(cè)，幫助百合網(wǎng)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)數(shù)量上的“大躍進(jìn)”。而且用戶活躍度也會(huì)水漲船高，由此刺激新用戶的進(jìn)一步涌入。

但無門檻帶來的大量不確定性乃至不安全性，會(huì)讓這部分低質(zhì)量用戶存在更高違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，不僅會(huì)直接影響到高質(zhì)量用戶的體驗(yàn)，還有可能因此導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)用戶的逃離。對(duì)于百合網(wǎng)來說，此舉可謂得不償失。

實(shí)際上，低質(zhì)量用戶也并非百合網(wǎng)的目標(biāo)用戶群。一方面，低質(zhì)量用戶的管理和運(yùn)營(yíng)成本會(huì)遠(yuǎn)高于優(yōu)質(zhì)用戶，而且其違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)還會(huì)推高百合網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能造成運(yùn)營(yíng)危機(jī)。

另一方面，對(duì)于想打造婚戀生態(tài)鏈的百合網(wǎng)來說，無論是要開展婚戀咨詢培訓(xùn)、婚戀相關(guān)消費(fèi)、婚禮業(yè)務(wù)，還是影視傳媒與相關(guān)金融業(yè)務(wù)，低質(zhì)量用戶的可開發(fā)市場(chǎng)價(jià)值并沒有多少，用戶轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)不能與優(yōu)質(zhì)用戶相提并論。所以，當(dāng)優(yōu)質(zhì)用戶被驅(qū)離后，百合網(wǎng)拿什么來拯救自己的婚戀生態(tài)鏈計(jì)劃？

對(duì)于百合網(wǎng)來說，不革命就難有出頭天，但是資本運(yùn)作和戰(zhàn)略拓展從來都不是小孩子過家家的游戲，每一步都要慎之又慎。否則別說是彎道超車，就連目前的市場(chǎng)地位都難保。理想再豐滿也要注意到現(xiàn)實(shí)有多骨感。

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