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智東西（公眾號(hào)：zhidxcom） 文 | 曉生

7月初智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）和智能電視、手機(jī)游戲平臺(tái)“葡萄游戲廳”CEO孫峰深度對(duì)話(huà)。游戲市場(chǎng)一直是比較熱的，隨著近幾年智能電視、智能手機(jī)的普及，電視游戲、手機(jī)游戲市場(chǎng)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，甚至有媒體報(bào)道，在三個(gè)月內(nèi)創(chuàng)立一家游戲公司，估值已經(jīng)200億了。

葡萄游戲廳是較早的智能電視游戲平臺(tái)，發(fā)展得比較好。3個(gè)月前他們也為火爆的手機(jī)游戲推出了對(duì)應(yīng)的游戲平臺(tái)APP。據(jù)孫峰對(duì)智東西表示，葡萄游戲的電視游戲用戶(hù)已經(jīng)有1500萬(wàn)，手機(jī)游戲用戶(hù)幾十萬(wàn)。

葡萄游戲廳最近推出了一款智能游戲手柄。除了手柄本身可以盈利外，推出手柄也是孫峰為了增加游戲平臺(tái)的用戶(hù)粘性，通過(guò)用戶(hù)在平臺(tái)下載游戲、買(mǎi)道具這種服務(wù)盈利。但問(wèn)題是才進(jìn)入游戲手柄市場(chǎng)的葡萄游戲廳還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，用虛擬按鍵玩游戲的用戶(hù)會(huì)不會(huì)為手柄買(mǎi)帳。

以下為交流要點(diǎn)：

智東西：先給我們介紹一下這款手柄吧。

孫峰：借鑒了Xbox的手型、握感。有兩個(gè)顏色，金色和黑色。手柄連接模式有兩種，和手機(jī)（等有藍(lán)牙功能的設(shè)備）通過(guò)藍(lán)牙連接，和沒(méi)有藍(lán)牙的設(shè)備通過(guò)一個(gè)類(lèi)似于U盤(pán)的設(shè)備做2.4G傳輸。手柄待機(jī)時(shí)間是1個(gè)月，連續(xù)使用時(shí)間超過(guò)16個(gè)小時(shí)。

智東西：手柄有震動(dòng)功能嗎？

孫峰：主要是因?yàn)橄嚓P(guān)游戲很少。

智東西：這款手柄有什么特殊之處？

孫峰：全適配，它可以兼容電視（需要一個(gè)USB端口）、手機(jī)、平板。另外它可以自定義按鍵，適應(yīng)用戶(hù)不同的操作習(xí)慣,不過(guò)主要是適配葡萄游戲平臺(tái)。它還帶了一個(gè)夾子，可以把手機(jī)夾在手柄上。

智東西：產(chǎn)品的價(jià)格是多少？

孫峰：價(jià)格正在商量，只能說(shuō)是200元以下的一個(gè)價(jià)格。不過(guò)我們也會(huì)有很多的銷(xiāo)售策略，比如以舊換新，比如用戶(hù)在推廣我們的產(chǎn)品時(shí)，給予用戶(hù)現(xiàn)金券返利。會(huì)讓用戶(hù)以一個(gè)比較舒服的價(jià)格拿到的。

智東西：手柄是葡萄游戲自己設(shè)計(jì)的嗎？

孫峰：是自己設(shè)計(jì)。

智東西：這款產(chǎn)品什么時(shí)候開(kāi)始做的？

孫峰：葡萄游戲手柄從2014年11月份立項(xiàng)。

智東西：為什么開(kāi)始做手柄了，是為了增加平臺(tái)的用戶(hù)粘性嗎？

孫峰：是為了增加用戶(hù)粘性。雖然是全兼容的手柄，但手柄更適配自己的平臺(tái)，比如自定義鍵。另外，也是為了整體布局。做了硬件以后，用戶(hù)可以在平臺(tái)持續(xù)消費(fèi)內(nèi)容。硬件、平臺(tái)、內(nèi)容這三個(gè)環(huán)節(jié)（就是完善的）。

智東西：葡萄游戲廳發(fā)展?fàn)顩r如何？

孫峰：葡萄游戲廳已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一年半，手機(jī)平臺(tái)APP運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月，現(xiàn)在有電視和手機(jī)APP。電視端已經(jīng)有1500萬(wàn)用戶(hù)，手機(jī)上也有幾十萬(wàn)了。葡萄游戲廳里面現(xiàn)在有超過(guò)1000款游戲。

智東西：你們自己做游戲嗎？

孫峰：我們的游戲分為兩類(lèi)：聯(lián)運(yùn)和自研。自研是個(gè)位數(shù)，很少。主要還是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。（即作為平臺(tái)運(yùn)行他人的游戲）

智東西：這1500萬(wàn)電視端葡萄游戲廳的用戶(hù)都是怎么來(lái)的？

孫峰：一種是預(yù)裝。我們和創(chuàng)維、海信、聯(lián)想、夏普、大麥都有合作。另一種模式是用戶(hù)通過(guò)App Store自己下載。

智東西：您以前在哪里做什么工作，對(duì)現(xiàn)在有什么幫助？

孫峰：以前在聯(lián)想工作了四年，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、軟件服務(wù)。智能電視出來(lái)以后，發(fā)現(xiàn)硬件不再是一個(gè)硬件：用戶(hù)看重的是買(mǎi)來(lái)智能電視之后，能干什么。但是當(dāng)時(shí)大公司并未在這方面做一個(gè)平臺(tái)或者規(guī)劃，認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

智東西：公司有過(guò)幾次融資？幾次大的人員擴(kuò)充？

孫峰：兩次融資，A輪是過(guò)千萬(wàn)人民幣的。公司剛創(chuàng)立的時(shí)候是20多人。在游戲平臺(tái)得到一定的認(rèn)可之后，不到20個(gè)人加到50個(gè)人左右。在做到第三方平臺(tái)的第一之后，做了一次戰(zhàn)略調(diào)整：研發(fā)游戲、研發(fā)手柄?，F(xiàn)在有100多人了。主要是運(yùn)營(yíng)、研發(fā)方向的。

智東西：這個(gè)“第三方游戲平臺(tái)第一”的數(shù)據(jù)是從哪來(lái)的?

孫峰：智能電視行業(yè)公認(rèn)的。

智東西：葡萄游戲的營(yíng)收主要來(lái)自哪里？

孫峰：手柄會(huì)是收入的一塊，但主要還是平臺(tái)內(nèi)容的收入。

智東西：平臺(tái)具體怎么盈利，是游戲下載的分成嗎？

孫峰：是分成。用戶(hù)通過(guò)我們的平臺(tái)消費(fèi)內(nèi)容，我們?cè)俸蛢?nèi)容生產(chǎn)者分成。

智東西：分成比例是多少？

孫峰：這個(gè)不一定，要根據(jù)具體情況看。

智東西：你們做游戲手柄，用戶(hù)會(huì)買(mǎi)賬嗎？因?yàn)槲矣X(jué)得，有些用戶(hù)不愿意掏錢(qián)，更喜歡用手機(jī)的虛擬按鍵玩。

孫峰：不是這樣的。對(duì)于重度游戲用戶(hù)而言，手柄是很有必要的。比如格斗打擊類(lèi)的，如拳皇。如果用虛擬按鍵玩拳皇，某些連招很難玩起來(lái)。西游降魔、天龍八部這些游戲，都很適合用手柄去玩。國(guó)內(nèi)某個(gè)銷(xiāo)售手柄的公司，以前主要銷(xiāo)售到國(guó)外，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒、手游火了以后，他們銷(xiāo)售量翻了兩倍。葡萄游戲和北通合作推出的葡萄游戲定制版也賣(mài)了幾萬(wàn)臺(tái)。

智東西：手游為什么會(huì)是重度？

孫峰：手游重度是趨勢(shì)。主要原因是收入高，現(xiàn)在有的手游月流水上千萬(wàn)，比如全民奇跡。端游的大廠，比如暢游、完美啊都在往這方面導(dǎo)流。

智東西：重度游戲占游戲市場(chǎng)多大比例？

孫峰：今年上市的游戲半數(shù)以上都是重度游戲。

智東西：有沒(méi)有想過(guò)盛大、騰訊、網(wǎng)易這些游戲大戶(hù)會(huì)推出手柄？

孫峰：他們可能會(huì)做，但是騰訊之類(lèi)的內(nèi)容產(chǎn)出型游戲廠商是不會(huì)在乎這些的。因?yàn)樗麄兪亲鲇螒虻模直鷮?duì)于他們來(lái)說(shuō)價(jià)值不大。游戲平臺(tái)型公司會(huì)去做手柄，因?yàn)橛辛耸直?，?duì)他們來(lái)說(shuō)會(huì)增加游戲用戶(hù)粘性，所以小米在做手柄。小米有自己的游戲中心——手機(jī)游戲中心、電視游戲中心。

智東西：那小米這樣的公司進(jìn)入，會(huì)把手柄售價(jià)壓得很低，不擔(dān)心賣(mài)不出嗎？

孫峰：不太一樣。小米有游戲平臺(tái)，做游戲手柄更多是兼容他們自己的游戲平臺(tái)。葡萄游戲廳的手柄更多是全兼容。

智東西：業(yè)內(nèi)還有其他類(lèi)似的平臺(tái)嗎？

孫峰：有，比如說(shuō)小旗、西游。但不一樣的是，他們是從手柄出發(fā)再搭建平臺(tái)。

智東西：那他們比你們?cè)纾銈兡檬裁慈伲?/p>

孫峰：葡萄游戲廳也已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一年半了，有1500萬(wàn)用戶(hù)，這是他們不具備的。另外，葡萄游戲更多是做全兼容的手柄。