一手好牌，巨人能否實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身？自媒體
7月17日，巨人移動(dòng)在上海舉辦了手游戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)“一手好牌”，正如早前網(wǎng)易、騰訊的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)一樣，巨人同樣一次性公布了多款產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游，巨人移動(dòng)的A股回歸之路
美國(guó)資本市場(chǎng)不懂中國(guó)游戲公司的觀點(diǎn)一直被嗤之以鼻，如果參照國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上的游戲公司動(dòng)輒上百倍的PE值，這些在美國(guó)上市的游戲公司確實(shí)被嚴(yán)重低估了。在這樣的背景下，回歸A股也成為一個(gè)主旋律。完美世界、中國(guó)手游、搜狐暢游、巨人網(wǎng)絡(luò)、盛大游戲，都曾先后傳出私有化的傳聞。
2014年5月，巨人投資有限公司以約30億美元的現(xiàn)金收購(gòu)巨人網(wǎng)絡(luò)，這意味著巨人網(wǎng)絡(luò)正式完成了私有化。前不久彭博社傳出消息稱(chēng)，巨人網(wǎng)絡(luò)獲得興業(yè)銀行4億美元無(wú)擔(dān)保再融資，為A股上市做準(zhǔn)備，該公司還于本月提前償還了原定2019年到期的8.35億美元5年期貸款。
暴風(fēng)科技的股市神話，長(zhǎng)久以來(lái)一直被計(jì)劃回歸A股的公司津津樂(lè)道。隨著端游市場(chǎng)增長(zhǎng)逐漸放緩，移動(dòng)游戲時(shí)代正式到來(lái)，對(duì)這些傳統(tǒng)的端游公司來(lái)說(shuō)，眼下正處在一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型關(guān)口，而海外嚴(yán)苛的市場(chǎng)預(yù)期，讓他們不得不關(guān)注財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)變化。
手游對(duì)這些端游大廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的市場(chǎng)，這也意味著他們必須要不斷進(jìn)行研發(fā)、運(yùn)營(yíng)以及人才方面的投入，這反映到財(cái)報(bào)之上自然就會(huì)出現(xiàn)一連串不太好的數(shù)字，而他們的股價(jià)就在這樣的一個(gè)過(guò)程中被不斷壓制，品牌價(jià)值也在不斷縮水。
回歸A股，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇。A股市場(chǎng)對(duì)手游的熱烈追捧，可以讓這些端游大廠進(jìn)行從容轉(zhuǎn)身，同時(shí)也能獲得更高的估值。在本次手游戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，巨人總裁紀(jì)紀(jì)學(xué)鋒信心滿滿的表示，雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)股市不太好，但是巨人的起點(diǎn)將會(huì)是1000億元估值。
這樣的回答眼下看來(lái)更多的還是一句空話，但啟動(dòng)”二次創(chuàng)業(yè)“計(jì)劃，將手游業(yè)務(wù)提升到全新戰(zhàn)略高度，加速擴(kuò)充手游團(tuán)隊(duì)并成立手游發(fā)行公司”巨人移動(dòng)“的巨人，卻也有著足夠的信心。因?yàn)橐坏┚奕四軌驅(qū)崿F(xiàn)移動(dòng)游戲的完美轉(zhuǎn)身，A股市場(chǎng)動(dòng)輒上百倍的PE，確實(shí)有可能讓其估值達(dá)到上千億。
IP為王，研發(fā)與發(fā)行起頭并進(jìn)
巨人網(wǎng)絡(luò)總裁紀(jì)學(xué)鋒在談及巨人移動(dòng)2015年手游戰(zhàn)略布局時(shí)表示，目前巨人手游戰(zhàn)略布局非常清晰，一方面通過(guò)手游研發(fā)與發(fā)行齊頭并進(jìn)，在2015年將推出5到8款頂尖IP產(chǎn)品，目標(biāo)直指S級(jí)大作。另一方面，巨人移動(dòng)將憑借巨人沉淀多年的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)形成最有競(jìng)爭(zhēng)力的CP加IP的結(jié)合效應(yīng)。這樣的戰(zhàn)略，在紀(jì)學(xué)鋒的眼里也被稱(chēng)為”廣積糧，高筑墻，不稱(chēng)王“計(jì)劃。
廣積糧就是IP+CP的戰(zhàn)略，通過(guò)早前巨人移動(dòng)積累的影響力和準(zhǔn)備，拿到很多好的IP作為戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，這些IP將不僅僅用來(lái)只是單純的開(kāi)發(fā)游戲，同時(shí)還將會(huì)在影視、娛樂(lè)、文化方向有積極的探索和突破，讓IP發(fā)揮更大的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。與此同時(shí)，巨人將不再專(zhuān)注于自己研發(fā)自己發(fā)行的傳統(tǒng)模式，而將更多的進(jìn)行戰(zhàn)略投資布局。
巨人副總裁徐博在此次發(fā)布會(huì)上在臺(tái)上展示了他手中的IP王牌，這些IP類(lèi)型涵蓋小說(shuō)、游戲、影視和日本漫畫(huà)，題材包括涵蓋RPG、卡牌等多種手游類(lèi)型，既有巨人自研產(chǎn)品，也有投資、合作開(kāi)發(fā)或從海外引進(jìn)的精品。
具體內(nèi)容覆蓋了《3D征途》、《新古龍群俠傳》、《大唐玄奘》、《黑貓警長(zhǎng)》、《征途無(wú)雙》、《炫斗三國(guó)志》、《武俠》、《S12》、《北魏王朝》、《名偵探柯南》、《犬夜叉》、《惡魔法則》、《大話天朝》、《仙俠世界》等二十余款游戲和ip。
高筑墻主要是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的急劇變化。紀(jì)學(xué)鋒認(rèn)為目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以用三個(gè)集中來(lái)形容。第一個(gè)就是所有的CP在集中，包括CP的資源在集中。第二個(gè)集中就是所有的發(fā)行商在集中。第三個(gè)集中就是落地的面對(duì)用戶(hù)的渠道在集中。這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，其實(shí)巨人移動(dòng)顯然無(wú)法獨(dú)善其身，而在人才、資金、渠道等方面的積累就顯得相當(dāng)重要。
具體來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)方面，巨人在端游時(shí)代成功打造了一支從公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)投放、設(shè)計(jì)、客服，運(yùn)維、商務(wù)等，1000多人的團(tuán)隊(duì)。資金方面，多年的積淀讓巨人不用為資金困頓，并且明年已計(jì)劃至少投入20億元進(jìn)行手游營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)方面，巨人的集團(tuán)軍式作戰(zhàn)將會(huì)用坦克式的碾壓，很快一些不夠強(qiáng)的發(fā)行商超越。
不稱(chēng)王象征著巨人移動(dòng)的開(kāi)放共贏心態(tài)。相比騰訊的一家獨(dú)大，巨人存在的優(yōu)勢(shì)其實(shí)并不多，但如果繼續(xù)像早前端游時(shí)代的壟斷，那么將很難應(yīng)對(duì)這個(gè)急速變化的市場(chǎng)。眼下的巨人已經(jīng)不再拘泥于自研自發(fā)行模式，而是將會(huì)引進(jìn)更多的合作伙伴，來(lái)迅速做大做強(qiáng)。
新的嘗試，手游電競(jìng)的彎道超車(chē)
手游電競(jìng)剛被市場(chǎng)提及的時(shí)候，市場(chǎng)上存在的絕大多數(shù)游戲都是卡牌、跑酷等類(lèi)型游戲，這個(gè)概念一時(shí)間被淪為笑談。騰訊在PC端通過(guò)英雄聯(lián)盟已經(jīng)證明了電子競(jìng)技市場(chǎng)遠(yuǎn)大的前景，這讓讓無(wú)數(shù)沒(méi)有趕上這一波紅利廠商都在積極嘗試手游電競(jìng)，并寄希望能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車(chē)。
無(wú)數(shù)廠商紛紛宣布高調(diào)進(jìn)入手游電競(jìng)領(lǐng)域，這也讓手游電競(jìng)一下站在了游戲產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口之中。過(guò)去的一段時(shí)間里也涌現(xiàn)出了一系列品質(zhì)不錯(cuò)的競(jìng)技手游，典型的就有《全民槍?xiě)?zhàn)》、《自由之戰(zhàn)》、《亂斗西游》、《刀塔傳奇》等游戲。
隨著這些游戲的誕生，手游電競(jìng)比賽也開(kāi)始悄然興起。這些賽事無(wú)疑能夠幫助實(shí)現(xiàn)打造電競(jìng)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，并借此持續(xù)擴(kuò)大游戲影響力，吸引玩家進(jìn)入，保持游戲熱度，最終很好的實(shí)現(xiàn)了引導(dǎo)玩家付費(fèi)。
對(duì)巨人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然也不愿意放棄這個(gè)潛在的巨大細(xì)分市場(chǎng)。在此次的發(fā)布會(huì)上，巨人移動(dòng)攜手知名開(kāi)發(fā)商Super Evil Megacorp共同宣布了，2015年蘋(píng)果發(fā)布會(huì)演示游戲《Vainglor（虛榮）》將正式登陸中國(guó)，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)將作為合作方發(fā)行該產(chǎn)品。
這款游戲曾獲選為2014年App Store最佳游戲，并在WWDC 2015中獲得過(guò)蘋(píng)果設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。Super Evil Megacorp的CEO兼創(chuàng)始人Bo Daly曾表示：“我們想打破大眾對(duì)于移動(dòng)設(shè)備的偏見(jiàn)，增加移動(dòng)游戲的核心游戲體驗(yàn)。《虛榮Vainglory》是一款由優(yōu)秀的玩家、論壇、實(shí)況直播等元素組成的美麗結(jié)晶。我們希望打造一款能讓玩家們玩上好幾個(gè)月、甚至好幾年的出色游戲。”
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，《虛榮Vainglory》這款游戲的全世界玩家平均每天游玩時(shí)間為80分鐘，當(dāng)前游戲已經(jīng)被翻譯成12種語(yǔ)言?！短摌sVainglory》的各種游戲直播在Twich上已經(jīng)有超過(guò)150萬(wàn)人觀賞。
英雄聯(lián)盟的巨大成功，不僅給騰訊帶來(lái)了巨額的資金回報(bào)和超高的用戶(hù)粘性，也讓這家公司在海外市場(chǎng)擁有了巨大的品牌影響力，巨人很顯然想通過(guò)和《虛榮Vainglory》的合作復(fù)制騰訊的成功。
巨人此次將《虛榮Vainglory》引入中國(guó)，無(wú)疑也彰顯出其巨大在手游電競(jìng)市場(chǎng)的巨大野心。紀(jì)學(xué)鋒接受媒體采訪時(shí)表示，有一款最適合這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品就是市場(chǎng)成熟的時(shí)候，而《虛榮Vainglory》很可能就是這款游戲。巨人希望通過(guò)《Vainglory》把手機(jī)端的電競(jìng)做大，讓這款游戲?qū)﹄姼?jìng)行業(yè)有影響，使手機(jī)成為比PC端電競(jìng)更大的市場(chǎng)。這款游戲在中國(guó)做成的意義遠(yuǎn)大于用它來(lái)賺錢(qián)。
前路艱辛，巨人的轉(zhuǎn)型波折重重
其實(shí)如果我們總結(jié)上述戰(zhàn)略，基本可以得出結(jié)論，巨人移動(dòng)下一步工作重心將更多的是會(huì)轉(zhuǎn)移到手游發(fā)行市場(chǎng)，而不會(huì)是自主研發(fā)。事實(shí)上，去年巨人推出的《新征途》（曾名為《征途口袋版》）和《大主宰》就不是由巨人直接研發(fā)的。在此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，我聽(tīng)到的更多還是關(guān)于巨人的IP戰(zhàn)略，而有關(guān)其自主研發(fā)的游戲卻幾乎沒(méi)有任何體現(xiàn)。
這樣的定位無(wú)法評(píng)估對(duì)錯(cuò)，但這兩款游戲在市場(chǎng)中的成績(jī)確實(shí)說(shuō)明了一些問(wèn)題，與同為端游大廠的網(wǎng)易、完美世界相比，巨人的這兩款“月流水過(guò)億”的游戲，成績(jī)并不是十分突出。而網(wǎng)易由于在自主研發(fā)上的重要戰(zhàn)略布局，已經(jīng)讓其穩(wěn)穩(wěn)坐牢繼騰訊之后移動(dòng)游戲市場(chǎng)第二把交椅。有業(yè)內(nèi)人士，甚至認(rèn)為網(wǎng)易如果再出幾款《夢(mèng)幻西游》類(lèi)似品質(zhì)的游戲，超越騰訊也大有可能。
而縱觀國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)端游大廠，我們可以發(fā)現(xiàn)他們手中最核心的端游IP資源，無(wú)一不是自主研發(fā)，以確保多年積累的品牌不會(huì)被毀掉。而巨人的第一款征途手游，并不是自主研發(fā)就顯得相當(dāng)另類(lèi)。事實(shí)上最后的成績(jī)，也說(shuō)明了這款游戲的某種程度上的失敗。
《3D征途》、《征途無(wú)雙》、《征途掛機(jī)》這三款游戲?qū)⑹蔷奕宋磥?lái)圍繞征途推出的游戲，已經(jīng)被消費(fèi)過(guò)一次的征途IP，還能被市場(chǎng)消費(fèi)多久?
我們?cè)倏淳奕说募瘓F(tuán)軍營(yíng)銷(xiāo)方法，紀(jì)學(xué)鋒表示這在端游時(shí)代有效，頁(yè)游時(shí)代無(wú)效，手游時(shí)代繼續(xù)有效。
集團(tuán)軍作戰(zhàn)，需要有很長(zhǎng)的預(yù)熱期，要有很好的IP，要有很大的投入，先做空中轟炸，把整個(gè)游戲品牌打出去，地面部隊(duì)廣告再跟上，包括手游的渠道，當(dāng)把空中轟炸做好之后，各個(gè)渠道也看到了聲勢(shì)，當(dāng)然愿意給你這個(gè)量，這樣整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模比你隨便找一個(gè)小的發(fā)行商做的要好，這是數(shù)量級(jí)的優(yōu)勢(shì)。包括我們，包括完美等，這是我們過(guò)去十年慣用的打法，但是這是新興的中小發(fā)行商不具備的，包括人才的儲(chǔ)備、錢(qián)的儲(chǔ)備，甚至營(yíng)銷(xiāo)套路的儲(chǔ)備都是不夠的，所以其實(shí)他們可能快速會(huì)被我們打下去，從市場(chǎng)份額角度來(lái)講，這塊也會(huì)集中的，而且這種集中是不可逆的。包括我們?cè)趦?nèi)，手游一定是未來(lái)我們的戰(zhàn)略核心，我們會(huì)把所有的資源都鋪在上面，我覺(jué)得別人能逆的趨勢(shì)是很難的。
但說(shuō)白了，這就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)驅(qū)動(dòng)玩家自動(dòng)下載。事實(shí)上《新征途》這款游戲甚至還曾陷入過(guò)“充值送京東卡”刷流水的風(fēng)波之中。手游媒體觸樂(lè)網(wǎng)曾經(jīng)這樣點(diǎn)評(píng)到，“舍得花錢(qián)，而錢(qián)又花得聰明的做法正是巨人做市場(chǎng)推廣的長(zhǎng)項(xiàng)。”
有一個(gè)圈內(nèi)朋友和我說(shuō)過(guò)，在頁(yè)游市場(chǎng)，勤懇的游戲人始終無(wú)法打敗精明的商人，但在移動(dòng)游戲時(shí)代，這卻終于發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，沒(méi)有品質(zhì)的游戲即使?fàn)I銷(xiāo)做的再出色，也沒(méi)辦法能夠獲得市場(chǎng)青睞。玩家在體驗(yàn)到糟糕的游戲之后，就會(huì)隨手卸載，并永遠(yuǎn)不會(huì)搭理它。對(duì)巨人來(lái)說(shuō)，接下來(lái)或許應(yīng)該沉下心來(lái)用心做幾款好游戲，可能會(huì)相對(duì)更加貼合實(shí)際。
當(dāng)然，巨人移動(dòng)仍然是一家擁有超強(qiáng)實(shí)力的游戲公司，資金、人才、團(tuán)隊(duì)、IP都不缺的巨人確實(shí)擁有一手好牌，但接下來(lái)如何打，并實(shí)現(xiàn)移動(dòng)游戲戰(zhàn)略的完美轉(zhuǎn)身，這可能還需留待市場(chǎng)去證明。
一個(gè)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)博客的，微信：lijunhust，個(gè)人微信公眾賬號(hào)：【太保亂談】
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