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作者：柏銘007

這幾天一篇祭奠小米帝國的文章開始在互聯(lián)網(wǎng)流傳，然而這篇文章的作者并沒有深刻理解小米，大家聽說了雷軍說的鐵人三項：軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其實小米的成功來自另一個鐵人三項：互聯(lián)網(wǎng)營銷、融資和軟件。

小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷

小米的成長中互聯(lián)網(wǎng)營銷起了重要作用，由于小米是一家初創(chuàng)企業(yè)，缺少資金，雷軍要求負責(zé)營銷的黎萬強用最少的錢去做好營銷，黎萬強因此搞起了獨有的互聯(lián)網(wǎng)營銷，這種互聯(lián)網(wǎng)營銷模式至今無人能超越！

據(jù)黎萬強的說法是，當(dāng)時其帶領(lǐng)的團隊在各論壇和微博等瘋狂發(fā)帖，通過這種方式催熱了小米，2013年7月小米社區(qū)日發(fā)帖量達到1.2萬，無論發(fā)帖量還是活躍人數(shù)，小米社區(qū)都是華為、魅族等的數(shù)倍，可見黎萬強領(lǐng)導(dǎo)團隊的瘋狂。

與此同時，小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷費用卻遠遠低于對手，據(jù)2014年7月艾瑞數(shù)據(jù)公布的一個排名，在手機互聯(lián)網(wǎng)營銷費用排名中華為排名第一，華為只是互聯(lián)網(wǎng)營銷費用7月份就高達912萬，而2011年黎萬強提出一個營銷計劃希望一年投入3000萬營銷費用還被雷軍所否決，可見小米的營銷費用投入與華為根本就無法比的。很多人今天說到華為手機的成功是靠核心技術(shù)，但是看看華為巨額的廣告投入，從時代廣場到蘇丹的華為與三星的廣告牌競爭恐怕才是華為成功主因，其次才是核心技術(shù)！

后來黎萬強總結(jié)了他的營銷模式是參與感，即是吸引各方參與到小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷中，對于這個我是有個較強感受的，當(dāng)時隨便寫一些文章帶上小米兩字在微博和論壇的閱讀量、回帖數(shù)都較多，由于大家的熱烈反映于是就讓更多人參與到小米的營銷中。

小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷正在走下坡路，從百度指數(shù)可以看到小米自去年10月份即開始下滑，相比之下華為的熱度在上升，甚至有段時間榮耀的百度指數(shù)超過小米，今年小米與周鴻祎的合照事件等這些無不體現(xiàn)著小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢在逐漸失去，但是目前小米依然是百度指數(shù)手機項下排名第一的國產(chǎn)手機企業(yè)。

軟件

至今為止，國內(nèi)手機企業(yè)，沒有誰推出的手機系統(tǒng)能與小米的MIUI相比的。即使是國內(nèi)手機企業(yè)眼下的一哥華為手機，其EMUI系統(tǒng)也難以與MIUI相比，EMUI3.0被華為宣傳為一種突破，當(dāng)時強調(diào)它是由幫助小米設(shè)計MIUI的朱印的RIGO團隊幫助的，可惜的是今年2月份朱印的RIGO團隊被小米收購了。之后華為的EMUI系統(tǒng)有相當(dāng)長時間都沒有更新，恰好證明了朱印的重要作用，也說明了華為自己缺乏軟件設(shè)計能力。

小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)確實在發(fā)展。小米應(yīng)用商店的分發(fā)能力從2014年初的20億極速發(fā)展到年底的120億，應(yīng)用商店流水從年初的3000萬增長到年底的2億。2014年上半年小米應(yīng)用市場給開發(fā)者分成1.74億元，之后7-9月給開發(fā)者分成達到1.9億元，呈現(xiàn)一種加速增長的狀態(tài)。據(jù)傳小米今年的游戲業(yè)務(wù)KPI定為30億，這相當(dāng)于360公司在2014年的收入規(guī)模，今年4月雷軍更喊出了今年的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入要達到10億美元！

或許眼下360即將推出的360 OS會是個威脅，360能壟斷PC安全市場自然與它的系統(tǒng)在易用性方面比其他同類產(chǎn)品強有莫大關(guān)系，360進入手機市場能否發(fā)揮其軟件能力開發(fā)出一個媲美MIUI的產(chǎn)品下月中就可以見真章。

融資

小米的成功與融資關(guān)系密切。2010年4月雷軍及團隊、啟明創(chuàng)投等投資創(chuàng)立小米，同年10月增加一個IDG投資方此時估值2.5億美元，當(dāng)年累計融資額4100萬美元，；201年12月小米估值10億美元獲得第二輪融資9000萬美元，小米手機開售；2012年6月小米估值40億美元，融資2.16億美元，8月小米2發(fā)售；2013年8月估值100億美元，DST入局沒有公布具體投資額，7月底紅米上市、9月小米3上市?？梢娦∶酌看伟l(fā)售新手機都與融資密切相關(guān)。

小米的成功可以說是雷軍資本運作的成功，從金山離開后雷軍對資本市場都非常熱愛。這幾年雷軍發(fā)展小米非常成功，掩蓋了他已推動的迅雷、獵豹移動、歡聚時代三家公司上市的輝煌成績，這些公司的上市可以看出雷軍對資本運作的熟練，以及利用資本市場的能力。

估值這回事為了投資者和融資企業(yè)的面子，吹大估值對雙方都有好處，融資額才體現(xiàn)了一個企業(yè)的真正價值。在去年底之前的幾次融資，小米基本達成了融資目標(biāo)，但是去年底小米融資額11億美元只達成目標(biāo)融資15億美元的73%，這提醒小米國外投資者對小米的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了疑問。

去年底小米貸款10億，是子彈式貸款，3年后一次性還款，這個或意味著小米的上市時間就是三年內(nèi)。從雷軍運作歡聚時代、迅雷和獵豹移動可見其入股到上市時間都不會太長，小米已經(jīng)運作了5年了時間已經(jīng)太長；小米今年再融資的話估值將達到1000億美元，以阿里的2000多億美元市值可以做對比，1000億美元應(yīng)是小米IPO之前的估值極限；DST這家投資公司投資的企業(yè)都是選擇企業(yè)接近上市的階段，其目前讓周受資進入小米任CFO恐怕也有督促小米上市的意味。

小米這最后一次融資應(yīng)該不會是問題，小米如今已經(jīng)有足夠的體量，MIUI用戶超過1億，應(yīng)用市場流水去年底已經(jīng)達到2億，今年上半年銷售手機3470萬同比增長33%，依然是國內(nèi)市場份額第一的手機企業(yè)，此外空氣凈化器、移動電源、耳機等業(yè)務(wù)也發(fā)展的有聲有色，這為小米的融資提供了基礎(chǔ)。目前是最大投資方的DST實力雄厚，這也為小米的融資提供了保證。

總結(jié)以上幾點，除了小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷在衰退外，融資和軟件都無憂，所以小米雖然在衰落，但是優(yōu)勢仍在，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的順順利利，所謂的祭奠小米帝國論太早了，小米帝國順利發(fā)展上市不會有問題。