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Silk Road（絲綢之路）是藏在互聯(lián)網(wǎng)深處的網(wǎng)絡(luò)交易黑市，提供了一個(gè)以「非法藥物」為內(nèi)容的交易平臺(tái)。當(dāng)然，這肯定遭到政府的查封。但是 Silk Road 似乎擁有不死之身，倒了 1.0 版本就繼而出現(xiàn) 2.0 版本，2.0 版本倒了之后 3.0 版本又冒出頭來(lái)。

不僅如此，「非法藥物」市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在著的商品以次充好，假冒偽劣等現(xiàn)象竟然在 Silk Road 上面徹底消失！而與此同時(shí)它的成長(zhǎng)速度驚人，它是怎么做到這一切的？如何在這個(gè)缺乏政府監(jiān)管的灰色區(qū)域，在比特海中野蠻生長(zhǎng)？

是時(shí)候初創(chuàng)公司都來(lái)向 Silk Road 取經(jīng)學(xué)習(xí)了！

Silk Road，這個(gè)深藏在網(wǎng)絡(luò)深處，利用 Tor 技術(shù)加持保護(hù)的在線毒品交易市場(chǎng)如今已經(jīng) 2 歲了。就算是其創(chuàng)始人 Ross Ulbricht 被捕也阻止不了它前進(jìn)的步伐。Silk Road 2.0 版本很快出現(xiàn)，當(dāng)美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局把 2.0 版本關(guān)閉之后，現(xiàn)在 3.0 又來(lái)了。它就如古代神話眾的九頭龍，砍了一個(gè)頭之后，會(huì)在原有部位長(zhǎng)出新的來(lái)。

如今在全世界范圍內(nèi)散布著大概 50 個(gè)左右的毒品網(wǎng)上交易市場(chǎng)，其中包括了 Agora、Amazon Dark、 以及 Silk Road 3.0。

Silk Road 1.0 在發(fā)展了不到兩年的時(shí)間里，整個(gè)平臺(tái)上的交易額達(dá)到了 12 億美金（換算成比特幣為 950 個(gè)）。 平均下來(lái)，Silk Road 官方平臺(tái)會(huì)在每筆交易發(fā)生時(shí)抽取 10% 的費(fèi)用，那么現(xiàn)在它已經(jīng)賺取了超過(guò) 1 億 2 千萬(wàn)的利潤(rùn)，再加上比特幣最近的價(jià)值還在不停飆升。這是很多正規(guī)商業(yè)公司夢(mèng)寐以求的盈利能力！

毫無(wú)疑問(wèn)，Silk Road 在發(fā)展上有著自己獨(dú)到的秘訣，是什么原因讓它能夠不斷地起死回生，而且在每一次警察打擊后還能變得更加壯大呢？這應(yīng)該是每一家初創(chuàng)公司必須取經(jīng)的對(duì)象。

是信任，讓 Silk Road 能夠如此成功。

在 Silk Road 出現(xiàn)之前：

在 Silk Road 出現(xiàn)之后：

其實(shí)，Silk Road 能夠崛起的原因跟 Airbnb（住宿分享），Uber（汽車(chē)分享）商業(yè)模式所內(nèi)含的邏輯是一模一樣的。那就是：信任以及效率。

這些公司通過(guò)搭建起一個(gè)平臺(tái)，利用人們的心理因素以及全新的交易方式使得市場(chǎng)環(huán)境煥然一新。比如「互惠定律」（相互評(píng)級(jí)打分），「一致性」（標(biāo)準(zhǔn)化，可重復(fù)進(jìn)行的流程），以及「稀缺性「（需求帶動(dòng)供應(yīng)不斷上揚(yáng)）。這一切都在交易平臺(tái)上得到了完美的執(zhí)行和體現(xiàn)。

于是，Silk Road 把「非法藥物交易」帶到了 21 世紀(jì)。

曾經(jīng)這樣的非法藥物交易往往是被一伙黑幫的手中把持，又或者是某個(gè)「卡塔爾壟斷聯(lián)盟」。在過(guò)去，你有可能在墨西哥城購(gòu)買(mǎi)非法藥物只能去找他們，但是如今你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，直接跟用戶進(jìn)行交易。正如 Lyft 打破了出租車(chē)行業(yè)的壟斷，讓交易變得更加高效，更重要的是更加友好。這就是 Silk Road 給藥品交易行業(yè)所帶來(lái)的沖擊。

正因?yàn)檫@是一個(gè)黑市交易市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)缺乏政府的監(jiān)管，很多產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，很多商家就利用了這一點(diǎn)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)「以次充好」甚至是「假藥」的情況。而如今最有趣的一點(diǎn)是，在依然不存在官方監(jiān)管，而且相反還在官方打壓之下，技術(shù)讓交易變得更加安全高效。

曾經(jīng)非法藥品里面「藥物不純」，「假藥」等情況被 Silk Road 徹底杜絕。人們?cè)谏厦娌粫?huì)擔(dān)心自己遇到無(wú)良商家，因?yàn)橐坏┌l(fā)現(xiàn)，他們都會(huì)第一時(shí)間被官方清除出去。往往獲得信譽(yù)評(píng)價(jià)級(jí)別最高的商家以及消費(fèi)者都會(huì)掛在榜首位置。Silk Road 旗下有自己的論壇，還有一個(gè)關(guān)于藥品知識(shí)普及的網(wǎng)站 Erowid，用戶在上面能夠答疑解惑，讓整個(gè)行業(yè)在自己的眼前變得透明起來(lái)。

Silk Road 比 Etsy 和 Ebay 成長(zhǎng)得還要迅猛

在 Silk Road 1.0 被 FBI 查封 8 個(gè)月后，Silk Road 2.0 出現(xiàn)，值此時(shí)刻，在網(wǎng)站上一共掛出來(lái)了 13,600 份藥物。 在 Silk Road 1.0 即將關(guān)閉的時(shí)候，它已經(jīng)在不到兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了 12 億美金的收入。

很多人都覺(jué)得它的成長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了如今知名的電子商務(wù)公司，比如 eBay，Airbnb、以及 Uber。

它是怎么實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?qiáng)勁的用戶增長(zhǎng)的呢？用戶獲取渠道分為下面幾點(diǎn)內(nèi)容：

論壇

Silk Road 獲取用戶的第一種方式就是在各種與藥品交易有關(guān)的論壇上面尋找客戶，只要是與黑市交易有關(guān)的網(wǎng)站抑或是論壇，上面活躍著的 ID 都是 Silk Road 爭(zhēng)取的對(duì)象， 而且往往某個(gè)具有影響力的 ID 會(huì)牽帶出來(lái)一整個(gè)圈子 。論壇的最大好處就是因?yàn)槎嗄甑呐嘤?，活躍著的用戶之間已經(jīng)構(gòu)建起來(lái)足夠的信任，這對(duì)于后續(xù)藥品交易上是最重要的保證。

宣傳

Silk Road 這個(gè)想法落地實(shí)現(xiàn)后，不到 5 個(gè)月的時(shí)間，Gawker 就專門(mén)為它寫(xiě)了一篇報(bào)道，正是這篇報(bào)道給這個(gè)黑市交易網(wǎng)站帶來(lái)了數(shù)千名的潛在客戶。因?yàn)?Gawker 本身就享有很高的聲譽(yù)，這也給它做了進(jìn)一步的背書(shū)保證，Silk Road 在很多新用戶的心目中一開(kāi)始就享有比較高的信任度。

口碑

Silk Road 出現(xiàn)之前，這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的行業(yè)。在線下，供給方和需求方的交易欲望都非常強(qiáng)烈，但是，苦于沒(méi)有有效的解決方案。而 Silk Road 出現(xiàn)以后，用戶能夠在上面找到最合適的價(jià)格，雙贏的交易關(guān)系，這一切保證了 Silk Road 的口碑?？梢哉f(shuō)，口碑建立的前提正是因?yàn)?Silk Road 填補(bǔ)了某個(gè)在市場(chǎng)上存在多年的空白。

社群

Silk Road 和藥品圈之間形成了非常緊密的紐帶。正因?yàn)槭且?jiàn)不得光的地下生意，也沒(méi)有什么政府方面的管理辦法， 所以參與其中的人們就更加懂得相互支持守護(hù)的重要性。他們相互普及藥品知識(shí)，甚至的有人還會(huì)義務(wù)地為別人進(jìn)行藥品純度測(cè)試 。

而在硬幣的另一面，在陽(yáng)光之下聲勢(shì)驚人的 Airbnb 以及 Lyft 同樣打造出來(lái)了一個(gè)內(nèi)部具有足夠粘性，氛圍非常好的客戶群。 往往是這個(gè)平臺(tái)開(kāi)辟了全新的可能性之后，參與到這個(gè)平臺(tái)里的用戶就會(huì)格外珍視彼此的關(guān)系，讓整個(gè)平臺(tái)的交易環(huán)境和體驗(yàn)更上一層樓。

總而言之，Silk Road 讓「非法藥物交易」變得更加安全、友好、高效、更加值得信任。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，Silk Road 的出現(xiàn)意味著科技正在以史無(wú)前例的速度沖擊著現(xiàn)有社會(huì)的結(jié)構(gòu)。它的壯大，意味著生活在當(dāng)下社會(huì)的人們急需要某種轉(zhuǎn)變，但是令人遺憾的是，過(guò)時(shí)的社會(huì)機(jī)制，政府管理手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于技術(shù)的進(jìn)步。

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