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剛過(guò)去的雙十一，小編剁手了一臺(tái)液晶電視、兩部手機(jī)和一枚耳機(jī)，在見(jiàn)到賬單前剁的很爽。這部電視是為小編的外公準(zhǔn)備的，所以并不是智能電視，而小編在用的是樂(lè)視“黑色919”期間敗家的一臺(tái)樂(lè)視的智能電視，同時(shí)辦了5年的會(huì)員，所以小編也稀里糊涂地成為了樂(lè)視生態(tài)圈的用戶之一。

樂(lè)視超級(jí)電視已躋身電視三強(qiáng)之列

對(duì)樂(lè)視這家公司的印象是從樂(lè)視網(wǎng)開(kāi)始的，就是看看視頻、電影之類(lèi)的，作用等同于優(yōu)酷、土豆、6間房（如今已淪落到靠美女主播搔首弄姿撩撥屌絲付費(fèi)觀看的地步）。2012年9月19日，樂(lè)視宣布跨界做智能硬件，智能電視是其推出的第一個(gè)品類(lèi)，推出后被傳統(tǒng)電視廠商嘲笑得體無(wú)完膚，畢竟樂(lè)視是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，并沒(méi)有生產(chǎn)電視乃至智能電視的經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)兩三年的努力，樂(lè)視電視已經(jīng)逐步成為業(yè)界不可忽視的一支勁旅，2015年雙十一當(dāng)天，其電視銷(xiāo)量已達(dá)到38.6萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額9.6億元，分別占據(jù)當(dāng)日電視市場(chǎng)的28%和26%。根據(jù)奧維云網(wǎng)公布的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，11月1日-11月11日期間，全國(guó)電視總銷(xiāo)量為172萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)102%，僅雙十一當(dāng)日的電視銷(xiāo)量為139萬(wàn)臺(tái)、銷(xiāo)售額37億元。

另外，數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的上升趨勢(shì)明顯，已達(dá)6.1%并占據(jù)34%的市場(chǎng)份額；傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)廠商雖然依然占據(jù)著61%的市場(chǎng)份額，但同比卻有0.2%下降，日系和韓系品牌的市場(chǎng)份額分別是3.1%和2.2%，與同期下降比例分別為4.6%和1.3%。結(jié)合其他電視廠商公布的雙十一數(shù)據(jù)，中國(guó)的智能電視格局基本形成樂(lè)視、創(chuàng)維和海信三強(qiáng)領(lǐng)跑的態(tài)勢(shì)。這樣的成績(jī)很難說(shuō)不是因?yàn)闃?lè)視采用的生態(tài)鏈補(bǔ)貼形式。小編在樂(lè)視黑色919大促上，也是通過(guò)一次性辦理了5年的會(huì)員后以幾乎免費(fèi)的形式搬回家的，看著各種電視盒子不是被禁就是被迫低頭服軟，順手就買(mǎi)個(gè)會(huì)員，對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，也是很自然而然的事，教育成本非常低廉。

國(guó)內(nèi)其他智能電視廠商在面對(duì)廣電總局各項(xiàng)針對(duì)性政策的時(shí)候，可用的方式方法較少，沒(méi)有自己能掌控的資源，要么被內(nèi)容方牽著鼻子走，要么就得花大價(jià)錢(qián)跟其他內(nèi)容方合作。前者如海爾、海信、創(chuàng)維、康佳等等，他們?cè)戎皇莻鹘y(tǒng)的電視廠商，踏入智能電視這一行稍晚，且從來(lái)未重視過(guò)內(nèi)容建設(shè)，這在如今的智能電視比拼中處于弱勢(shì)地位；后者又如小米，小米倒是非常重視內(nèi)容建設(shè)，不僅從新浪挖來(lái)老沉，也到處投以重金與內(nèi)容方合作，買(mǎi)各種內(nèi)容來(lái)充實(shí)自己的智能電視，但這需要足夠的現(xiàn)金流。雖然小米的估值已超過(guò)450億美元（超過(guò)了聯(lián)想也是讓人醉了），但并不代表小米的現(xiàn)金流足夠支撐其為了一款電視產(chǎn)品到處砸錢(qián)，何況小米的產(chǎn)品線很多，精力和資金分散嚴(yán)重。另外，PPTV被蘇寧收了，優(yōu)酷土豆又被阿里收了（阿里又是小米死敵魅族的投資方）、愛(ài)奇藝PPS目前還不能確定是百度還是阿里的囊中之物（有傳言稱(chēng)愛(ài)奇藝將會(huì)被百度賣(mài)給阿里）、搜狐體量還不夠大且母公司搜狐本身的頹勢(shì)也日漸顯現(xiàn)，小米能合作的還剩誰(shuí)呢？

樂(lè)視在內(nèi)容建設(shè)方面的多年布局總算等到了柳暗花明又一村的時(shí)機(jī)。多年前，視頻播放網(wǎng)站是非常燒錢(qián)的行當(dāng)，也是巨頭林立競(jìng)爭(zhēng)慘烈，當(dāng)初拼資本剩下的就這么幾家，樂(lè)視雖然并沒(méi)成為視頻播放領(lǐng)域的老大，但得益于樂(lè)視涉足智能硬件的步伐較為及時(shí)，上市時(shí)機(jī)的選擇也非常恰到好處，才避免被BAT巨頭爭(zhēng)相收購(gòu)或投資，也才擁有了靈活的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品布局。視頻播放行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們軍心不穩(wěn)之際，樂(lè)視可以騰出手來(lái)重點(diǎn)發(fā)展智能硬件，如今又靠生態(tài)補(bǔ)貼硬件利潤(rùn)的核心模式讓樂(lè)視在智能硬件領(lǐng)域也摧城拔寨，殺得風(fēng)生水起。

所以，在智能電視行業(yè)，只要廣電總局存在，并一直維持對(duì)電視盒子的高壓政策，樂(lè)視這樣擁有可自控內(nèi)容資源的智能硬件廠商就有越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)空間，取得智能電視品類(lèi)第一的位置，剩下的無(wú)非就是時(shí)間問(wèn)題。

超級(jí)手機(jī)已然一副價(jià)格屠夫的面孔

樂(lè)視超級(jí)手機(jī)是其涉足智能硬件領(lǐng)域的第二個(gè)品類(lèi)，也曾經(jīng)被同行不看好過(guò)。從第一代手機(jī)產(chǎn)品樂(lè)1、樂(lè)Pro和樂(lè)Max的表現(xiàn)來(lái)看，樂(lè)視做手機(jī)的態(tài)度和決心是值得肯定的，即便是第一次真正做手機(jī)，幾款手機(jī)的品質(zhì)和配置也都不弱于同期其他品牌的對(duì)應(yīng)機(jī)型，更一次性完成了從低到高的人群覆蓋，定位精準(zhǔn)，人群劃分也很合理，市場(chǎng)和消費(fèi)者也并沒(méi)有樂(lè)視手機(jī)在某個(gè)價(jià)位段有欠缺的感覺(jué)。這種產(chǎn)品策略，比小米先靠極客用戶誕生，又以屌絲用戶作為主要受眾后視圖以小米NOTE沖刺高端市場(chǎng)的方式更有可行性。

打個(gè)比方，一家商場(chǎng)突然加了幾節(jié)柜臺(tái)賣(mài)油鹽醬醋茶，用戶往往會(huì)認(rèn)為這家商場(chǎng)增加了新品類(lèi)，并不會(huì)覺(jué)得這是商場(chǎng)定位失誤，也不會(huì)覺(jué)得商場(chǎng)賣(mài)油鹽醬醋茶有什么奇怪，更容易認(rèn)為商場(chǎng)里的油鹽醬醋茶價(jià)格肯定比超市、便利店高。而如果家門(mén)口的小賣(mài)部，突然要賣(mài)家電、賣(mài)電腦，卻容易讓周?chē)罕娬J(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，產(chǎn)生不太靠譜的心理暗示，結(jié)果顯然是不好賣(mài)。所以，樂(lè)視一推出智能手機(jī)就覆蓋高中低三個(gè)檔次手機(jī)面向不同消費(fèi)能力的用戶，就有點(diǎn)突然蓋了一個(gè)新商場(chǎng)，這家商場(chǎng)高中低檔貨都賣(mài)的意思，顯得更自然。

本年度的雙十一大促，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)全網(wǎng)銷(xiāo)售額為4.2億元，可惜樂(lè)視11月份剛發(fā)布的樂(lè)視1S缺席。小編手里用的是黑色919期間購(gòu)買(mǎi)的32G版樂(lè)視1，雖然是塑料外殼，但使用2個(gè)月以來(lái)并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很明顯的短板。而加入了指紋識(shí)別功能的樂(lè)視1S，選用聯(lián)發(fā)科MTK X10八核64位處理器，搭配3G RAM+32G ROM存儲(chǔ)組合，5.5英寸1920*1080分辨率屏，500萬(wàn)+1300萬(wàn)像素?cái)z像頭組合，3000mAh聚合物鋰電池，運(yùn)行基于Android Lollipop深度訂制的eUI5.5 OS，通用版支持移動(dòng)聯(lián)通雙4G，請(qǐng)注意：售價(jià)1099元！這樣的硬件配置在其他品牌的旗艦級(jí)手機(jī)上出現(xiàn)也是常見(jiàn)之事，售價(jià)一般也在1500元以上，但樂(lè)視1S以1099元的超級(jí)震撼價(jià)發(fā)布，雖然需要2-3周才發(fā)貨，但其關(guān)注度也非?；鸨?，如果這款手機(jī)能參加今年的雙十一大促，超級(jí)手機(jī)整體銷(xiāo)售額破6億元完全不成問(wèn)題，說(shuō)不定能擠進(jìn)本年度手機(jī)銷(xiāo)售額排行榜的前5名。

根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)也以無(wú)法統(tǒng)計(jì)的無(wú)窮大增長(zhǎng)比例，與奇酷1362%、錘子868%共同成為成長(zhǎng)最快的新晉手機(jī)品牌。這個(gè)無(wú)窮大自然惹來(lái)很多爭(zhēng)議，認(rèn)為夸張的程度太高，小編是這么認(rèn)為的：樂(lè)視作為真正意義上的第一次做手機(jī)，以前完全沒(méi)有過(guò)在京東銷(xiāo)售手機(jī)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，所以基數(shù)是0，那么在0的基礎(chǔ)上，賣(mài)的越多自然越接近所謂的無(wú)窮大。錘子在京東上有了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售基數(shù)，增長(zhǎng)數(shù)據(jù)也自然是以其基數(shù)作為標(biāo)準(zhǔn)。奇酷雖然也是今年才推出，但京東很可能把原歸屬酷派的大神品牌的基數(shù)納入了奇酷的計(jì)算基數(shù)，所以增長(zhǎng)率被定為1302%，按照小編的理解，也應(yīng)該把奇酷的增長(zhǎng)率定義為無(wú)窮大。

生態(tài)圈到底是什么

樂(lè)視推出超級(jí)手機(jī)之際，開(kāi)始推行其生態(tài)圈的理念，繞得多數(shù)人云里霧里，搞不懂究竟是個(gè)什么東西，能讓樂(lè)視從上到下推崇備至。

我們都知道，樂(lè)視最核心的業(yè)務(wù)其實(shí)還是樂(lè)視網(wǎng)，這里聚集著千萬(wàn)級(jí)的用戶和海量視頻資源，是樂(lè)視能與其他巨頭抗衡的核心業(yè)務(wù)，只有在這方面，樂(lè)視才能躋身前5名甚至前3名，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此刻正面臨合并、收購(gòu)、出售等情況軍心不穩(wěn)，樂(lè)視網(wǎng)想沖第一名也完全有可能。

既然樂(lè)視網(wǎng)是樂(lè)視的核心業(yè)務(wù)，追求會(huì)員數(shù)就是其重中之重。如何獲取更多會(huì)員、如果讓會(huì)員更具粘性、如果讓會(huì)員愿意多掏會(huì)員費(fèi)？除了多提供視頻內(nèi)容外，與硬件進(jìn)行捆綁就成為最容易實(shí)現(xiàn)的方法之一，所以樂(lè)視才順勢(shì)推出了電視、手機(jī)這樣的設(shè)備，而所謂的樂(lè)視自行車(chē)、樂(lè)視汽車(chē)，則完全是情懷產(chǎn)品了，此處按下不表。

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員來(lái)說(shuō)，付費(fèi)跟未付費(fèi)的差距僅僅是后臺(tái)幾行代碼，操作成本幾乎為零。付費(fèi)會(huì)員可觀看無(wú)廣告的視頻，也可以收看原先無(wú)法看到的付費(fèi)內(nèi)容，對(duì)于視頻重度用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)會(huì)員費(fèi)是值得的，關(guān)鍵是300多元的會(huì)員費(fèi)對(duì)于如今生活水平的用戶來(lái)說(shuō)也并不貴（很多地區(qū)有線電視每個(gè)月還得收36塊呢）。對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，獲得用戶的會(huì)員費(fèi)后，既可以進(jìn)一步擴(kuò)充視頻資源，也可以貼補(bǔ)硬件利潤(rùn)，相當(dāng)于把會(huì)員的會(huì)員費(fèi)拆分為：內(nèi)容擴(kuò)充基金和硬件利潤(rùn)（超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)的售價(jià)約等于成本價(jià)），最終目的還是為了獲取更多的會(huì)員和會(huì)員費(fèi)。讓會(huì)員一次性把幾年會(huì)員費(fèi)付完就可以獲得免費(fèi)的超級(jí)手機(jī)或超級(jí)電視，實(shí)則是一個(gè)非常高明的妙招，幾行代碼的操作成本獲取幾年的會(huì)員費(fèi)作為其他項(xiàng)目的成本和利潤(rùn)，既保證了現(xiàn)金流又能同步獲得硬件銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。這其實(shí)就是樂(lè)視生態(tài)圈模式的核心所在！

樂(lè)視生態(tài)圈戰(zhàn)略能帶來(lái)多大的未來(lái)

如果說(shuō)小米模式是對(duì)手機(jī)等智能硬件行業(yè)進(jìn)行了第一次顛覆，那么樂(lè)視生態(tài)圈模式可能算得上是對(duì)智能硬件行業(yè)的第二次顛覆。不同在于，小米旨在打造“智能硬件群+共同的MIUI系列+互聯(lián)網(wǎng)”生態(tài)，樂(lè)視則要打造“視頻內(nèi)容資源+基礎(chǔ)硬件服務(wù)”。小米通常以爆款思維來(lái)給某個(gè)行業(yè)帶來(lái)所謂的顛覆和改革，爆款吸引來(lái)的往往是對(duì)價(jià)格極其敏感的屌絲群體，其消費(fèi)能力有限但傳播力非常強(qiáng)大，所以小米是最有話題性也是最容易產(chǎn)生聲量的品牌。樂(lè)視以付費(fèi)會(huì)員為基礎(chǔ)，為了看視頻付費(fèi)成為會(huì)員的消費(fèi)者必然不是盲目追求低價(jià)產(chǎn)品的用戶群體，這些非屌絲群體被樂(lè)視定位為精英群體或準(zhǔn)精英群體，他們往往有購(gòu)買(mǎi)力但缺傳播力，他們買(mǎi)完某件產(chǎn)品或服務(wù)后，往往就成為了沉默的一群人，絕少會(huì)到處?kù)乓教庯@擺，不炫耀不顯擺就缺乏所謂的傳播力，所以你看樂(lè)視的每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，幾乎都是邀請(qǐng)明星大腕助興，但事后聲量依然很小，畢竟明星大腕才不會(huì)幫你樂(lè)視到處宣傳（付費(fèi)除外）。

小米和樂(lè)視這兩種不同的模式，發(fā)展的方向和空間也都不盡相同，不能說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)壞，也不能過(guò)早界定到底誰(shuí)會(huì)戰(zhàn)勝誰(shuí)，畢竟兩種模式針對(duì)的受眾本身也存在極大的不同。只是，小編覺(jué)得小米的模式需要再升級(jí)，否則將有自我毀滅的可能性，其小米NOTE就是最好的說(shuō)明。

小米用戶絕大多數(shù)都是過(guò)分追求低價(jià)的用戶群體，也即所謂的屌絲（沒(méi)有貶義），但往往他們的要求又是極其苛刻的，總是希望能以極低的價(jià)格買(mǎi)到旗艦級(jí)產(chǎn)品和貴賓級(jí)服務(wù)，所以小米就必須不斷地超級(jí)低價(jià)和超高配置來(lái)滿足他們，一旦有違背馬上會(huì)被黑得體無(wú)完膚。經(jīng)過(guò)近5年的飛速發(fā)展，讓小米的高層盲目認(rèn)為小米的用戶已經(jīng)得到成長(zhǎng)，應(yīng)該具備了消費(fèi)更高價(jià)位產(chǎn)品的能力，于是很自信地推出了售價(jià)接近4000元的小米NOTE系列，結(jié)果被慘淡的銷(xiāo)量狠狠打了臉。即便連續(xù)召開(kāi)8場(chǎng)發(fā)布會(huì)先后提出女神版、張杰版、高配版、全網(wǎng)通版、頂配版……也均無(wú)濟(jì)于事。到雙十一，小米NOTE最低只有1799元，其官方甚至不再提這款產(chǎn)品的具體銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額了。不知道這樣的結(jié)果，有沒(méi)有讓小米高層意識(shí)到這種爆款思維已經(jīng)讓小米的品牌承擔(dān)不起高溢價(jià)，也絕無(wú)可能再支撐小米推出任何形式的高端產(chǎn)品，除非其屌絲群體一夜間全成為了追求品質(zhì)而非低價(jià)的用戶，但這種可能性顯然希望渺茫。

樂(lè)視的生態(tài)圈模式，雖然說(shuō)不上很新鮮，但卻是執(zhí)行得最好的廠商沒(méi)有之一。樂(lè)視的用戶中以付費(fèi)成為會(huì)員的形式占據(jù)多數(shù)，表面上看用戶會(huì)認(rèn)為自己其實(shí)是賺了，畢竟簡(jiǎn)單地以年費(fèi)*年限來(lái)計(jì)算可以白得一部硬件（而且配置很棒），心理上是非常容易被打動(dòng)的。如上所述，看視頻都愿意花錢(qián)的用戶，早已經(jīng)脫離盲目追求低價(jià)產(chǎn)品的境界，成為具備一定消費(fèi)能力的用戶群體，這些用戶除了悶聲享受服務(wù)和繼續(xù)提升自己的生活品質(zhì)外，根本懶得去社區(qū)、論壇、圈子、社交平臺(tái)曬、炫耀自己購(gòu)買(mǎi)了什么又享受到了什么服務(wù)。打個(gè)比方，你買(mǎi)了輛大眾價(jià)位的汽車(chē)，你會(huì)很樂(lè)意加入各種車(chē)友會(huì)，與大家各種互動(dòng)各種集體出游，恨不得每天都讓你朋友圈的人、你的社交平臺(tái)粉絲們知道你擁有了一輛車(chē)；但你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？購(gòu)買(mǎi)奔馳寶馬等高級(jí)汽車(chē)的人群，曬的比例就少很多很多，他們往往低調(diào)內(nèi)斂，因?yàn)閷?duì)他們而言，買(mǎi)輛這樣價(jià)位的車(chē)跟我們大眾下館子吃飯差不多的感覺(jué)，沒(méi)什么值得炫耀的；而那些購(gòu)買(mǎi)超級(jí)豪車(chē)、超跑的人群，又往往并不是為了炫耀而炫耀，他們?cè)谀撤N程度上具備了發(fā)燒友的潛質(zhì)，但即便是炫耀，他們也通常在一個(gè)非常小的圈子，而絕對(duì)很少會(huì)去社交媒體大肆宣揚(yáng)。以上人群，誰(shuí)有消費(fèi)者力呢？誰(shuí)又有大把時(shí)間和精力到處泡論壇、社交平臺(tái)、圈子與別人攀比、曬、炫耀自己從某些文章看到的所謂專(zhuān)業(yè)知識(shí)呢？顯然，這些種種，都驗(yàn)證了“屌絲沒(méi)有消費(fèi)力但有傳播力，土豪沒(méi)有傳播力但有消費(fèi)力”的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。

所以，只要樂(lè)視的產(chǎn)品品質(zhì)不出問(wèn)題，資金鏈不出問(wèn)題，服務(wù)不打折扣，小編認(rèn)為成長(zhǎng)空間要大于小米那種廣撒網(wǎng)坐等魚(yú)的模式，何況當(dāng)屌絲群體逐漸成長(zhǎng)后，也會(huì)自我清醒地認(rèn)識(shí)到需要購(gòu)買(mǎi)更高品質(zhì)的產(chǎn)品，從而意識(shí)到“一份價(jià)格一分貨”的真理，畢竟吃慣了白菜也是想多吃吃肉的。