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在各種Pay混戰(zhàn)的中國(guó)市場(chǎng)，PayPal終于按捺不住了宣布出手。

由于受限于電子支付牌照不能在中國(guó)本土展開支付服務(wù)，PayPal頗費(fèi)一番苦心地試圖通過跨境貿(mào)易，先整合中國(guó)及海外商戶，再切入C端(終端消費(fèi)者)市場(chǎng)。這種通過B2B2C的模式切入消費(fèi)者方法，相當(dāng)于多繞了一個(gè)彎。為什么要這么麻煩?貝寶(Paypal中文名)心里苦，但貝寶不說。

早在2013年6月路透社全球科技峰會(huì)上，PayPal公司CEO唐納荷就樂觀地表示他看到了一些“令人鼓舞的跡象”，說中國(guó)方面終將給Paypal亮綠燈，讓它與阿里巴巴的支付寶以及騰訊的財(cái)付通一起在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——“我有信心，Paypal將成為中國(guó)第一個(gè)獲得支付許可證的非本土公司。少則三個(gè)月內(nèi)，最多也就五年時(shí)間。”

但三年后的今天，PayPal仍然苦苦等待著一張?jiān)谌A運(yùn)營(yíng)牌照。Paypal北亞區(qū)副總裁及總經(jīng)理胡柏迪告訴IT時(shí)代網(wǎng)，牌照還在申請(qǐng)中，但短期內(nèi)中國(guó)政府沒有松口的意思。這意味著，PayPal無法在中國(guó)本土開展人民幣支付業(yè)務(wù)。

好在中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大的跨境購物基地，而在全球擁有1.69億用戶的在線支付公司Paypal去年有25%的全球用戶至少在中國(guó)網(wǎng)站消費(fèi)過一次，這成為了Paypal扶持中國(guó)商戶跨境進(jìn)軍全球市場(chǎng)的決策基礎(chǔ)。目前，Paypal交易手續(xù)費(fèi)方面比支付寶大概低千分之五，吸引了不少中小商戶在跨境交易中使用。昆山立豐工藝品有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛瑒傠m然通過阿里的B2B平臺(tái)進(jìn)行海外交易，但更傾向于用PayPal完成支付。

在Paypal看來，從傳統(tǒng)貿(mào)易出口到跨境電商風(fēng)口，中國(guó)的中小商戶也在不斷改變——“過去中國(guó)的商戶更多的是做批發(fā)，沒有自有品牌，沒有市場(chǎng)開發(fā)能力。但是現(xiàn)在中國(guó)的商戶在建立自有品牌，慢慢往正品、品牌的方向發(fā)展。”據(jù)此，Paypal推出全新的中文網(wǎng)站，幫助中國(guó)商戶找到更多的海外客戶。同時(shí)，PayPal將升級(jí)現(xiàn)有的人民幣提現(xiàn)服務(wù)，將可兌換貨幣從美元擴(kuò)展至歐元、英鎊及澳元等多幣種，還將把線下商戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展至杭州、鄭州、青島、大連、義烏、蘇州、東莞、廈門、重慶、成都等10個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市。

目前Paypal在中國(guó)大約擁有500萬家注冊(cè)商戶，其中積極商戶20萬家左右。這個(gè)數(shù)字雖然不算少，但離Paypal在華野心還有相當(dāng)大的距離。

PayPal需要在中國(guó)繼續(xù)鎖定與擴(kuò)大B端用戶的同時(shí)，吸引中國(guó)的海淘消費(fèi)用戶。但在C端，PayPal在中國(guó)顯然還沒那么流行。盡管PayPal在海外是絕對(duì)的網(wǎng)絡(luò)支付霸主，但對(duì)于中國(guó)眾多海淘客來說，許多情況下使用雙幣或多幣種信用卡就能直接在國(guó)外網(wǎng)站上完成支付，無需使用PayPal賬戶。

針對(duì)C端的消費(fèi)者，PayPal已經(jīng)開始計(jì)劃與優(yōu)步、洋碼頭、什么值得買等平臺(tái)達(dá)成合作，嘗試通過轉(zhuǎn)介紹吸引更多的用戶，并將更方便快捷的One Touch一鍵支付向中國(guó)消費(fèi)者開放。同時(shí)，在海淘領(lǐng)域，PayPal試圖通過砸錢提供給海淘消費(fèi)者一個(gè)更好的買家保障和退貨運(yùn)費(fèi)賠付——如果消費(fèi)者收到的貨品不符合要求，可以申請(qǐng)退款;如果收到的貨品跟賣家的描述不符合，而需要退貨的話，PayPal也會(huì)給出最高20美金的退貨運(yùn)費(fèi)賠付。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，即使PayPal獲批支付牌照，想在短期內(nèi)追趕支付寶錢包和微信支付都不容易。三個(gè)多月前，Apple Pay與發(fā)卡超過50億張的銀聯(lián)聯(lián)姻入華，被認(rèn)為將攪動(dòng)中國(guó)支付市場(chǎng)的狂風(fēng)巨浪，現(xiàn)在看來效果并不好。至于三星Pay也在華遭遇了相當(dāng)骨感的現(xiàn)實(shí)。這兩者所代表的NFC支付仍面臨著消費(fèi)者支付習(xí)慣、支付場(chǎng)景、智能終端等方面的難題，短期內(nèi)掃碼支付各方面的適用性均遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于手機(jī)的Pay支付。

與此相對(duì)應(yīng)的是，根據(jù)支付寶此前披露的數(shù)據(jù)，全國(guó)已經(jīng)有超過4萬多家商超、賣場(chǎng)、便利店接入支付寶。在消費(fèi)端，支付寶和微信支付依靠滴滴和快的當(dāng)年的補(bǔ)貼大戰(zhàn)與春節(jié)紅包大戰(zhàn)完成了對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)的初期教育。他們深諳中國(guó)用戶喜歡優(yōu)惠和補(bǔ)貼的心理，仍在通過不斷搭建支付場(chǎng)景與在持續(xù)優(yōu)惠活動(dòng)的推出中沉淀客戶。

盡管PayPal最近也在學(xué)習(xí)支付寶的補(bǔ)貼營(yíng)銷手法，推出無國(guó)界海淘贏Kindle閱讀器等活動(dòng)，但面對(duì)支付寶+財(cái)付通將近7成的第三方支付市場(chǎng)霸主地位，所有的外來Pay在中國(guó)的“錢”景都不免顯得有些黯淡。

作者：丁乙乙　來源：IT時(shí)代網(wǎng)