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近日，中國(guó)移動(dòng)明確表示，下半年逐步減少3G手機(jī)補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)而全部補(bǔ)貼4G手機(jī)。而中國(guó)電信也表示將走社會(huì)渠道，中國(guó)聯(lián)通此前已結(jié)束對(duì)蘋果手機(jī)的“高補(bǔ)貼，高送轉(zhuǎn)”。

一石激起千層浪。國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)此看法不一，態(tài)度各異。那么，中國(guó)移動(dòng)做出這個(gè)“艱難的決定”，對(duì)中國(guó)用戶以及手機(jī)市場(chǎng)格局將會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響呢?

筆者從上海亞洲通信博覽會(huì)到中國(guó)電信南京終端渠道會(huì)議，一直都在與產(chǎn)業(yè)鏈大佬進(jìn)行這交流和探討，有幾點(diǎn)不成熟的觀點(diǎn)寫出來分享一下。

一、為何不補(bǔ)貼3G手機(jī)

多數(shù)與訪者認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商不補(bǔ)貼手機(jī)廠商，才是市場(chǎng)化。運(yùn)營(yíng)商降低甚至取消對(duì)3G的補(bǔ)貼，這是一個(gè)全球性的問題。世界上發(fā)達(dá)國(guó)家，筆者孤陋寡聞，只知道韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼3G要受到處罰。就先談?wù)勚袊?guó)為啥不補(bǔ)貼3G手機(jī)了。

1、重點(diǎn)轉(zhuǎn)移4G。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華透露，2014年終端出貨2億，其中支持TD-LTE 4G終端1億。今年，中國(guó)移動(dòng)將建成50萬個(gè)4G基站，4G商用覆蓋超340個(gè)城市，整體投資超2400億元。而對(duì)于3G方面，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理陸文昌說：“中國(guó)移動(dòng)2014年將下調(diào)手機(jī)補(bǔ)貼目標(biāo)額度，在加強(qiáng)4G補(bǔ)貼情況下，逐步取消2G/3G手機(jī)補(bǔ)貼”。

2、“稅改增”影響。國(guó)資委出臺(tái)的“營(yíng)改增”將征稅的比率從6%增到11%，為保持利潤(rùn)不為負(fù)值，三大運(yùn)營(yíng)商2014年計(jì)劃削減超過100億元手機(jī)補(bǔ)貼，中國(guó)移動(dòng)占比近7成。中國(guó)移動(dòng)2013年手機(jī)補(bǔ)貼263億元，2014年計(jì)劃調(diào)整至340億元，實(shí)質(zhì)上是和2013年持平，削減約70億元。

3、3G沒有競(jìng)爭(zhēng)。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2014一季度，TD手機(jī)出貨4368萬部，同比增16%;WCDMA手機(jī)出貨2079萬，降37%;CDMA2000手機(jī)出貨1516萬，降33%;中電信董事長(zhǎng)王曉初透露，中國(guó)電信天翼智能手機(jī)采購(gòu)量6200萬部，其中社會(huì)化采購(gòu)比例超過90%，中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民也表示，中國(guó)聯(lián)通對(duì)4G終端補(bǔ)貼與3G不會(huì)有太大差別，基本持平，最高補(bǔ)貼額度約為40%。中移動(dòng)TD終端“政治任務(wù)”基本過關(guān)，中國(guó)電信要走社會(huì)渠道，中國(guó)聯(lián)通玩文字游戲，主要是怕2014年利潤(rùn)將回歸負(fù)數(shù)時(shí)代。

請(qǐng)求媒體不要混淆概念，運(yùn)營(yíng)商減少終端補(bǔ)貼是指對(duì)手機(jī)廠商的補(bǔ)貼，而不是對(duì)用戶的補(bǔ)貼。因此，用戶大可不必驚慌。未來便宜手機(jī)越來越便宜，手機(jī)越來越好玩，這是趨勢(shì)，不要搶購(gòu)。

對(duì)用戶的好處有兩個(gè)：一方面，運(yùn)營(yíng)商走社會(huì)化渠道，減少對(duì)終端廠商依賴(用戶決定銷量和手機(jī)款型);另一方面，銷售“裸機(jī)”成為常態(tài)。運(yùn)營(yíng)商“價(jià)格戰(zhàn)”更為激勵(lì)，競(jìng)爭(zhēng)更為充分，用戶得到實(shí)惠更多：除了自由選擇外，還可以自由定制。

終端廠商幾家歡樂幾家愁?

電信運(yùn)營(yíng)商不給手機(jī)廠商補(bǔ)貼，對(duì)整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)格局有著怎樣影響?這個(gè)話題實(shí)在太大，太空泛，寫出來未必太水。筆者只能盡力而為，總結(jié)一下大佬的看法。所謂大佬，都是手機(jī)廠商有身份的人，不愿意公開攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是，就以筆者的語氣出來裝B。

1、蘋果、三星輝煌不再

一組數(shù)據(jù)：

中國(guó)聯(lián)通2011年前3季賺42.6億， 3G手機(jī)補(bǔ)貼增至41億。而中國(guó)聯(lián)通2010年凈利下滑超6成，3G終端銷售虧損31億。其中絕大部分緣于對(duì)iPhone的補(bǔ)貼。

中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商瘋狂地、忘情地對(duì)iPhone進(jìn)行補(bǔ)貼，緣于“內(nèi)斗”。當(dāng)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信因?yàn)檠a(bǔ)貼問題，與蘋果遲遲達(dá)不成協(xié)議，而中國(guó)聯(lián)通為了盡快搞定蘋果這桿搶，不惜重金補(bǔ)貼。世易時(shí)移，很快到了4G時(shí)代，三大運(yùn)營(yíng)商將統(tǒng)一取消對(duì)iPhone的補(bǔ)貼，所以，蘋果將是運(yùn)營(yíng)商取消3G補(bǔ)貼的第一個(gè)出局者。

靠吃運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的手機(jī)“爆發(fā)戶”還有三星。ABI Research報(bào)告指出，三星通過與運(yùn)營(yíng)商合作依靠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的補(bǔ)貼，贏得了智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。研究發(fā)現(xiàn)，三星手機(jī)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼平均為84%，而蘋果和HTC分別為74%、80%。最近，三星發(fā)布聯(lián)通版大器IIIG9092，“逆天”售價(jià)18888元，如何沒有中國(guó)聯(lián)通的高額“補(bǔ)貼”，有多少用戶愿意話費(fèi)一年的房租去購(gòu)買一部大器手機(jī)?

因此，蘋果、三星等明星手機(jī)靠在中國(guó)吃“軟飯”的日子將一去不返。未來，他們需要尋求新的生存模式。

2、國(guó)產(chǎn)手機(jī)重新洗牌

補(bǔ)貼，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來說很敏感，尤其是TD陣營(yíng)補(bǔ)貼。在過去的兩年時(shí)間里，誰要是抱上中國(guó)移動(dòng)的TD大腿，就意味著提前鎖定TD手機(jī)的高額利潤(rùn)。

中國(guó)移動(dòng)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)薜濤海在香港出席2012年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示2011年手機(jī)補(bǔ)貼目標(biāo)為260億元人，2013年目標(biāo)為270億元。當(dāng)時(shí)，中國(guó)移動(dòng)重點(diǎn)補(bǔ)貼TD (3G)手機(jī)。

如今，TD (3G)手機(jī)補(bǔ)貼降低甚至取消之后，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中引起巨大反差。中興終端中國(guó)區(qū)CEO吳海在接受筆者采訪時(shí)表示，中興去年已把3G手機(jī)做了大部分處理。中興目標(biāo)主攻4G，2014年全年發(fā)貨6000萬部，4G產(chǎn)品占據(jù)70%以上。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁MBG中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉則表示，4G來了，并不代表3G沒有市場(chǎng)，現(xiàn)在4-6級(jí)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，通信信號(hào)比較好，3G手機(jī)從價(jià)格到應(yīng)用到產(chǎn)品體驗(yàn)，這個(gè)市場(chǎng)有很大的空缺。聯(lián)想會(huì)推進(jìn)4G，但是不會(huì)因?yàn)?G沒有補(bǔ)貼，就會(huì)放棄，3G還不是清理庫存的時(shí)候，仍然有巨大的市場(chǎng)。

無論是中興、聯(lián)想還是酷派華為，原來在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)靠運(yùn)營(yíng)商“補(bǔ)貼”越大，其退出3G市場(chǎng)的速度就越快。于是，可能會(huì)自然分成兩個(gè)陣營(yíng)。其一、華為、中興，3G手機(jī)清倉，轉(zhuǎn)向4G手機(jī)，而中國(guó)4G進(jìn)展緩慢，只能轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)淘金。一旦海外市場(chǎng)“失守”，那么，距離退出只有一步之遙;其二、酷派、聯(lián)想在國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，前者善打“價(jià)格戰(zhàn)”，譬如，推500元以內(nèi)4G手機(jī)，然而，如果一直在“賠本賺吆喝”，可能會(huì)面臨資金壓力。聯(lián)想擁有完善的線下自有渠道，然而要減少對(duì)運(yùn)營(yíng)商依賴，仍然需要強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

不難預(yù)測(cè)，過去一段時(shí)間在全球曝光率高的手機(jī)廠商，在傳統(tǒng)渠道占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的手機(jī)廠商，因?yàn)楣芾砗退季S的僵化，弄不好就可能都重蹈諾基亞的覆轍。

3、未來，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)天下

2015年將是手機(jī)市場(chǎng)的“分水嶺”。未來，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)將是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)天下，但絕對(duì)不是小米、錘子之流的天下，因?yàn)樾∶兹匀蛔叩氖莻鹘y(tǒng)的路線：價(jià)格戰(zhàn)、運(yùn)營(yíng)商定制以及運(yùn)營(yíng)商店面的鋪貨。錘子手機(jī)還沒有形成規(guī)模性出貨，不掙錢的手機(jī)，只能養(yǎng)活羅永浩一個(gè)人，要養(yǎng)活類似華為10萬員工，恐怕比較難。那么，什么樣的手機(jī)廠商才能生存下來?

其一、背后有“干爹”資金扶持，能整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，搶先占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，能夠3年不賺錢且出貨量超過小米;其二、沒有任何歷史“包袱”以及電信運(yùn)營(yíng)商血統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，猜測(cè)有可能在BAT中間產(chǎn)生，也可能是新興的互聯(lián)網(wǎng)公司;其三、擁有完善的電商渠道，譬如京東或虛擬運(yùn)營(yíng)商中的佼佼者(不是指國(guó)美、蘇寧)。