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　事實(shí)上，從內(nèi)在的產(chǎn)品品質(zhì)，到外在的品牌影響力，再到各種各樣的營銷手段，都是影響一款或者多款手機(jī)能否大賣的因素，這些因素對(duì)產(chǎn)品銷售的綜合影響往往會(huì)集中曝光于每一個(gè)節(jié)日大促。今年的818也是一樣，各大手機(jī)廠商又紛紛調(diào)集火力在各大電商平臺(tái)展開瘋狂攻勢(shì)，都想在8月的大促期間拿一個(gè)好的成績，畢竟月銷量也關(guān)系著全年的銷售業(yè)績。

　　在蘇寧易購平臺(tái)，榮耀獲安卓手機(jī)銷售額冠軍，笑傲群雄。之所以有如此戰(zhàn)績，第一是因?yàn)闃s耀手機(jī)本身顏值夠高配置更強(qiáng)性能夠優(yōu)越;第二在于榮耀給予用戶與粉絲的大讓利與足夠多的抽獎(jiǎng)福利，使得消費(fèi)者能夠在大促期間用“性價(jià)比”的價(jià)格買到更高“質(zhì)價(jià)比”的榮耀系列手機(jī)。其實(shí)上面這兩點(diǎn)，可以總結(jié)為榮耀的“硬實(shí)力”與“軟實(shí)力”：在硬實(shí)力產(chǎn)品層面做的足夠扎實(shí)的基礎(chǔ)上，再加上本次大促期間“818運(yùn)動(dòng)惠”這個(gè)軟實(shí)力殺手锏，足以讓榮耀笑傲江湖。

　　硬實(shí)力：旗艦發(fā)力，品牌溢價(jià)，品質(zhì)獲得消費(fèi)者認(rèn)同

　　當(dāng)前全球手機(jī)市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入紅海，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，消費(fèi)者早已厭倦只是叫喊配置和售價(jià)的賣場吆喝。同時(shí)各種缺乏創(chuàng)新手機(jī)產(chǎn)品的過度頻繁的營銷也讓消費(fèi)者變的麻木不堪，在經(jīng)歷了大量的營銷魔咒之后，人們也開始意識(shí)到唯有手機(jī)的品質(zhì)才是選擇產(chǎn)品的主要因素。在近幾年的發(fā)展中，榮耀手機(jī)的迭代與創(chuàng)新有目共睹，不斷創(chuàng)新使得產(chǎn)品體驗(yàn)不斷的攀升，榮耀以匠心精神堅(jiān)持為用戶鑄造高質(zhì)量、高體驗(yàn)的核心硬件，逐步成為領(lǐng)航國產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)新的一股新勢(shì)力，這是其硬實(shí)力的表現(xiàn)，也是其能夠贏得銷量冠軍的一個(gè)原因。

　　在這之前，一直是蘋果手機(jī)引領(lǐng)潮流。iPhone曾被譽(yù)為是時(shí)尚與科技的完美結(jié)合，以軟件來定義產(chǎn)品的邏輯使得iPhone吸引了全球的用戶。但不可否認(rèn)，蘋果手機(jī)仍舊是一款為國外用戶量身定制的產(chǎn)品，蘋果并不真正了解中國用戶，這從即將發(fā)布的iPhone 7添加大量中國元素可見一斑。事實(shí)上，當(dāng)前中國手機(jī)市場的潮流已然改變，用戶對(duì)于手機(jī)的外觀、配置與性能有了更高的需求。榮耀6Plus創(chuàng)新的雙攝像頭設(shè)計(jì)已然變成了當(dāng)今安卓手機(jī)的時(shí)尚主流，雙面玻璃和極光質(zhì)感的后蓋設(shè)計(jì)、新穎有識(shí)別度的顏色也再次引潮流，吸引多個(gè)品牌的手機(jī)跟風(fēng)(據(jù)傳即將發(fā)布的iPhone7也出了騷藍(lán))。其實(shí)在引領(lǐng)潮流的背后，往往是對(duì)更多場景以及大數(shù)據(jù)的分析與研究，華為在全球各地的研發(fā)機(jī)構(gòu)支撐榮耀手機(jī)的各種技術(shù)創(chuàng)新。

　　可以說，在硬實(shí)力方面，榮耀手機(jī)的品質(zhì)保證以及品牌溢價(jià)，加上榮耀8、榮耀V8等旗艦機(jī)型的發(fā)力，是促成榮耀奪得818蘇寧銷售額冠軍的主要原因。

　　軟實(shí)力：三地快閃活動(dòng)，品牌多元互動(dòng)，引爆“818運(yùn)動(dòng)惠”

　　軟實(shí)力其實(shí)就是做產(chǎn)品之外的品牌內(nèi)容，內(nèi)容與各種各樣的品牌活動(dòng)不可分割。近期，榮耀上演了“北京地鐵鋼管舞”、“南京小輪車”、“深圳西裝男脫衣健身”三地快閃活動(dòng)，借助奧運(yùn)體育運(yùn)動(dòng)熱點(diǎn)，榮耀把握年輕人的喜好，用年輕人喜歡的方式進(jìn)行溝通，和他們來了一場互動(dòng)營銷;可以想見，榮耀通過一種獨(dú)辟蹊徑的方式巧妙地植入了“勇敢做自己”的品牌理念，在精神層面對(duì)用戶和粉絲產(chǎn)生潛移默化的影響，這種“城會(huì)玩”的營銷也為行業(yè)提供了一個(gè)新的角度。

　　在“三地快閃”活動(dòng)后，榮耀啟動(dòng)了主題為“818運(yùn)動(dòng)惠”的促銷活動(dòng)。作為下半年一個(gè)重要的促銷節(jié)日，多家手機(jī)廠商都祭出大招，拿出“看家”產(chǎn)品和有競爭力的優(yōu)惠，榮耀也毫無例外;其促銷產(chǎn)品陣營包括2016年的多款新品榮耀V8、榮耀8、榮耀NOTE8、榮耀暢玩5，值得注意的是在二級(jí)市場溢價(jià)高達(dá)500元的旗艦新品榮耀8魅海藍(lán)，這種搶手旗艦放貨，無疑吸引了追捧時(shí)尚潮品人群，也引發(fā)了搞機(jī)圈的關(guān)注和報(bào)道;而像2015年的旗艦機(jī)榮耀7、去年雙11暢銷冠軍產(chǎn)品榮耀5X……這些爆款大額度直降，配件低至8.18元，也是借著818大促的氛圍真正讓利消費(fèi)者，讓一些追求實(shí)惠的消費(fèi)者滿意買單。

　　影響力：二季度華為銷量第一，事實(shí)為證，產(chǎn)品形象早已深入人心

　　在目前的中國市場，消費(fèi)者對(duì)iPhone及三星的興趣越來越低，很多人會(huì)想一個(gè)問題：如果不用國外的手機(jī)，用哪個(gè)國產(chǎn)手機(jī)好?有媒體曾做過一個(gè)測(cè)試，圍繞“中國人不用iPhone會(huì)換什么手機(jī)?”這個(gè)主題做了一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查。在這個(gè)調(diào)查報(bào)告中，但對(duì)于不想再用iPhone的國人，竟然有25%的用戶會(huì)優(yōu)先選擇購買榮耀，第二到第五名分別三星、小米、vivo和OPPO。這個(gè)數(shù)據(jù)，一方面表明了榮耀手機(jī)品牌在消費(fèi)者群體中的影響力，另一方面也從側(cè)面展示出了榮耀手機(jī)在非榮耀用戶心中的品質(zhì)形象。

　　最近IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)中，中國手機(jī)市場第二季度銷量前三名是華為、vivo和OPPO，第四名小米，蘋果已經(jīng)跌落到第五。從市場表現(xiàn)來看，中國手機(jī)已經(jīng)不再是跟隨者的形象，正在努力提升自身的科技含量，嘗試在一些方面做市場的引領(lǐng)者。像國產(chǎn)手機(jī)藍(lán)綠兩兄弟VIVO和OPPO憑借著主打拍照、主打音樂的產(chǎn)品定位和技術(shù)創(chuàng)新、重金砸綜藝廣告、強(qiáng)大的線下渠道在國內(nèi)手機(jī)市場獲得了一席之地;小米及其一些跟隨品牌，主打配置戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)以搶占輿論的焦點(diǎn)，給用戶帶來高性價(jià)比的手機(jī)。

　　手機(jī)分析師表示，國產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是性價(jià)比很高，就產(chǎn)品質(zhì)量而言，與國際品牌差距不大，差距主要在品牌價(jià)值。不過從今年818大促榮耀8獲2000元~2500元價(jià)位段手機(jī)銷量第一來看，榮耀已經(jīng)擺脫低利潤和毫無品牌溢價(jià)能力的價(jià)格戰(zhàn)，依靠研發(fā)積累的專利技術(shù)，以及不斷求新求變的精神，提升了品牌影響力。筆者和一些非科技圈的朋友聊過，他們對(duì)榮耀的印象包括有自己的麒麟芯片，有非常多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在全球各地有設(shè)計(jì)研發(fā)中心，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全等。榮耀的業(yè)績、形象、品牌早已經(jīng)深入中國消費(fèi)者心里，他們潛意識(shí)中的購買意愿趨向于榮耀手機(jī)，這也是榮耀能夠在8.18笑傲江湖的主要原因。

　　都說現(xiàn)在是手機(jī)市場的血海，但是榮耀能夠在血海中站穩(wěn)國內(nèi)市場甚至獲得海外認(rèn)同，讓其系列產(chǎn)品芝麻開花節(jié)節(jié)高，這并非偶然。在這其中，想必既有多年的產(chǎn)品理念及研發(fā)創(chuàng)新的沉淀與積累，又有對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，這正是厚積薄發(fā)的典型。所以，并不是硬實(shí)力與軟實(shí)力造就了8.18的榮耀奪冠，而是歷史與堅(jiān)持造就了榮耀的這個(gè)榮譽(yù)。

　　以此而言，以后每次大促活動(dòng)榮耀都將奪冠，或許都不會(huì)是虛談。

　　【王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究者。關(guān)注O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信公號(hào)：王吉偉 加我請(qǐng)注明身份】