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大爆發(fā)階段已經(jīng)過去,但付費意愿增加,精品時代來臨創(chuàng)投

砍柴網(wǎng) / 南七道 / 2017-11-21 22:43
伴隨人均消費能力的上漲,付費意愿的大幅度提升,精品APP開始成為消費升級用戶的青睞,因此對于應用分發(fā)平臺來說,也是一次巨大的機會,通過深度運營、全平臺分發(fā)能力整合...

近期,比達咨詢發(fā)布了《2017Q3中國第三方應用商店市場研究報告》,該報告顯示了第三方分發(fā)市場已經(jīng)有了關(guān)鍵性變化,整個市場不僅保持著穩(wěn)步增長,并且用戶付費潛力也逐漸增強,可以說是科技消費品的消費升級正在來臨。為用戶提供精品APP,將會成為下半場決勝關(guān)鍵。

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大爆發(fā)階段已經(jīng)過去,但付費意愿增加,精品時代來臨

《報告》顯示從2016年Q1到2017年Q3期間,第三方應用用戶規(guī)模從4.47億增長到了后來的5.2億,很明顯移動早期的大爆發(fā)時代已經(jīng)過去,用戶增長趨于穩(wěn)定,不過卻依然保持增長,說明用戶對于應用分發(fā)依然有著強烈需求。

大爆發(fā)階段已經(jīng)過去,但付費意愿增加,精品時代來臨

而與此同時,用戶的付費需求開始有所增加,數(shù)據(jù)顯示84%的用戶年齡集中在19-40歲屬于年輕并且又有消費能力的群體,其中53.6%的用戶曾為應用進行付費,TalkingData數(shù)據(jù)顯示,在2013年整個智能手機付費用戶比例甚至不到10%,短短幾年內(nèi)正在出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

此外這種增長不僅體現(xiàn)在用戶比例,更體現(xiàn)在整體的付費能力上。

調(diào)研機構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,早在今年7月份蘋果旗下的AppStroe商城在中國區(qū)市場就以8.9億美元的收入,超越美國日本,登上全球第一的位置,因此在安卓端也自然會重演這一趨勢。

大爆發(fā)階段已經(jīng)過去,但付費意愿增加,精品時代來臨

付費規(guī)模增長的背后,也是人均收入與消費觀念的增長。

《2017新消費趨勢洞察報告》數(shù)據(jù)顯示,中國目前人均GDP年收入達到8000美元,正在穩(wěn)步接近70年代日本居民1萬美元的水平,而一萬美元也代表了整個國家的消費觀念發(fā)生了根本性的觀念轉(zhuǎn)變,從理性功能消費變?yōu)楦行韵M、情感消費,因此這兩年虛擬經(jīng)濟也開始史無前例的爆發(fā)、直播、短視頻、知識付費、視頻會員付費等等皆風生水起,僅直播一項去年就達到了200億規(guī)模市場。

可以看到的是消費升級正在真實的正在發(fā)生,虛擬經(jīng)濟也是如此,用戶對于精品APP的付費需求也在大幅升級,而如何為這些擁有消費能力的用戶分發(fā)精品APP,已經(jīng)成為下半場決勝關(guān)鍵。

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精品應用分發(fā)拼的是什么

在消費升級的大背景下,用戶對于精品內(nèi)容的需求開始崛起,當前通過精品應用分發(fā),打開用戶心智窗口打開的最佳時期,而一旦能夠在該階段抓住機會,則會在往后建立起更大的優(yōu)勢。

而目前BAT三家也都開始意識到精品內(nèi)容的重要性,并在加大扶持開發(fā)者的籌碼,不過策略上依然有所不同,那么精品內(nèi)容分發(fā)拼的到底是什么?

1)通過運營,建立用戶對精品分發(fā)商城的感知,用戶對應用商城的第一感知,也是決勝下半場的關(guān)鍵。在這點上AppStore是標桿,從其上線至今一直都是為用戶推薦精品內(nèi)容,無論爆款還是小眾都會被編輯精選推薦。

回看國內(nèi)百度更重視頭部精品內(nèi)容,因此旗下的分發(fā)市場與此前并沒有太大變化,而騰訊的“應用寶”主要圍繞自身游戲做分發(fā),因此能夠看到的都是騰訊系產(chǎn)品。

阿里的“豌豆莢”則別具一格,打開其分發(fā)應用市場下的“評測”欄目就會發(fā)現(xiàn),其通過圖文編排精心為用戶準備了各種精選產(chǎn)品,類似“紀念碑谷”““、”我的世界”這樣的精品獨立應用,并配有大量的圖文介紹,有類似安卓版Appstore的感覺。同時”我的世界”首發(fā)期間,豌豆莢通過聯(lián)合大神玩家,發(fā)起“夢想復原計劃”,讓更多的泛用戶群體參與互動創(chuàng)造內(nèi)容,幫助游戲很好地外延擴散。

除此之外,豌豆莢還獨家推出了“豌豆莢設計獎”,根據(jù)設計、功能、創(chuàng)新、內(nèi)容四個維度每周會為用戶精選出一款應用,堅持無關(guān)商業(yè)利益獨立運作,從游戲到工具無所不包,通過對內(nèi)容的深度運營豌豆莢也逐漸建立起了與其他分發(fā)應用市場的區(qū)隔。

2)為優(yōu)質(zhì)開發(fā)者賦能,提供流量以及營銷資源,賦能開發(fā)者可以提高其積極性,并創(chuàng)作出更多讓用戶受歡迎的獨立精品APP,因此BAT三家都有相關(guān)的扶持計劃,百度有“金熊掌”計劃,而騰訊有著“開發(fā)者計劃”,不過都是圍繞頭部內(nèi)容而設計,此外目前百度和騰訊更看重信息流變現(xiàn),因此也更急于需要頭部APP的協(xié)同。

阿里的“青藤計劃”則更注重整體生態(tài),除了賦能頭部明星創(chuàng)業(yè)者之外,其還為更多中長尾獨立開發(fā)者提供機會,通過整合旗下“豌豆莢”、“PP助手”、“UC應用商店”、“神馬搜索”等多方位流量矩陣,滲透進金融、娛樂、電商等諸多核心場景,讓中長尾開發(fā)者也同樣有機會獲得海量曝光。

大爆發(fā)階段已經(jīng)過去,但付費意愿增加,精品時代來臨

在今年7月發(fā)布的“積木計劃”,則是針對精品游戲,手游同樣存在著消費升級,也代表需要更多的好游戲才夠滿足日益增長的用戶需求。阿里應用分發(fā)將從流量支持到建立完善的用戶價值和商業(yè)化規(guī)則,創(chuàng)造多贏的生態(tài),打通整個產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展游戲產(chǎn)業(yè)。

同時在阿里文娛的賦能之下,豌豆莢還會聯(lián)合各界資源進行營銷整合為中長尾優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者帶去流量,最典型的就是此前其與CiGA的活動,作為頒獎典禮的獨家合作伙伴,為入圍獲獎獨立游戲提供更多曝光資源,也讓這些優(yōu)秀長尾開發(fā)者大大受益。

3)大數(shù)據(jù)分發(fā)能力,鎖定消費升級人群關(guān)于APP的大數(shù)據(jù)分發(fā),這點其實三家都做的比較多,BAT都在整合旗下各條產(chǎn)品線資源,根據(jù)用戶畫像為其推薦潛在有需求的APP。

大爆發(fā)階段已經(jīng)過去,但付費意愿增加,精品時代來臨

而在這點上,由于阿里掌握更多的電商資源,支付寶的用戶消費數(shù)據(jù),因此可以比其他三家對用戶進行更精準的消費能力、消費品位的畫像,而如此一來也能夠更好的將中長尾APP推送給需要的人群,并幫助開發(fā)者提升付費用戶規(guī)模。

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精品內(nèi)容成為必然趨勢

數(shù)據(jù)顯示,在2017年第3季度用戶對于第三方應用商店的關(guān)注因素中,應用質(zhì)量排名第一,占64.2%,也就是當前用戶開始對于精品應用的需求有了明顯的上升,而因此,通過觀察各應用商城的用戶評級維度,則可以看出各種目前所處的狀態(tài)。

1)用戶停留時間維度,應用商城本身有著“下載完即走”的特性,但是一個用戶愿意在該商城中停留更多時間,更頻繁的打開,則是說明編輯運營的精品內(nèi)容真正吸引到了用戶停留,并且愿意多花時間進行篩選。

比達數(shù)據(jù)顯示,用戶人均日運行時長中,豌豆莢以5.0分鐘排名第一,360手機助手以4.8分鐘排名第二,應用寶以3.7分鐘排名第三,這也側(cè)面反映出了豌豆莢通過深度運營精品內(nèi)容的方式,開始更多的吸引用戶停留。

2)用戶滿意度,滿意度這樣的綜合系統(tǒng),更能夠反映出市場整體傾向,數(shù)據(jù)顯示豌豆莢獲得了最高的9.6分,應用寶獲得了9.4分,第三名的PP助手為9.1分??梢钥闯鐾愣骨v以及PP助手的精品分發(fā)戰(zhàn)略,已經(jīng)取得了一定成效,伴隨用戶消費升級的需求,對精品內(nèi)容消費的需求也越來越明顯,而抓住這一機會的應用商場,還將在未來打開更大的市場空間。

大爆發(fā)階段已經(jīng)過去,但付費意愿增加,精品時代來臨

伴隨人均消費能力的上漲,付費意愿的大幅度提升,精品APP開始成為消費升級用戶的青睞,因此對于應用分發(fā)平臺來說,也是一次巨大的機會,通過深度運營、全平臺分發(fā)能力整合、大數(shù)據(jù)挖掘等多個維度,為用戶提供優(yōu)質(zhì)的精品內(nèi)容,則可以成為下半場的最終贏家。

來源|南七道



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