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春運(yùn)般擁擠的2018電影春節(jié)檔:菜刀磨再好,也怕功夫高水煮娛

砍柴網(wǎng) / 壹娛觀(guān)察 / 2018-02-25 14:11
營(yíng)銷(xiāo),是這個(gè)春節(jié)檔最值得討論的一件事

“我本來(lái)想在大年初二看《唐人街探案2》,結(jié)果在我們家這里全部是滿(mǎn)場(chǎng),初三也沒(méi)票,我初二買(mǎi)到了兩張初四的票。電影票簡(jiǎn)直比春運(yùn)的火車(chē)票都難買(mǎi)。”一位山東濰坊的讀者向壹娛觀(guān)察抱怨。

另一名廣西桂林的讀者告訴壹娛觀(guān)察,他去年初三下午在家門(mén)口的影院看《乘風(fēng)破浪》時(shí),影廳內(nèi)只有二三十人,今年初三下午看《紅海行動(dòng)》的時(shí)候,影院內(nèi)一個(gè)空座位都沒(méi)有。

而山西省晉城市一家小影院的經(jīng)理大年初一一整天都沒(méi)顧上吃飯。“早上9點(diǎn)的幾部片子開(kāi)始就都是滿(mǎn)場(chǎng),全天基本到晚上11點(diǎn)半的場(chǎng)次開(kāi)始才有空座,期間還一直有沒(méi)在售票軟件上買(mǎi)票的觀(guān)眾來(lái)前臺(tái)買(mǎi)票。”

各地影院都出現(xiàn)了滿(mǎn)場(chǎng)情況

盡管大家都對(duì)今年春節(jié)檔的火爆有所預(yù)期,但是連著兩天破10億,6天56.7億的票房成績(jī),還是超過(guò)了所有影院經(jīng)理的預(yù)期。

“今年的市場(chǎng)很火爆,比去年好很多,過(guò)年前兩天《捉妖記2》和《唐人街探案2》都是滿(mǎn)場(chǎng)?,F(xiàn)在只恨自己影院的影廳和座位數(shù)少。”山東省某市的影院經(jīng)理告訴壹娛觀(guān)察記者。盡管其周?chē)?公里內(nèi)有8座影院,但是這并沒(méi)有影響其春節(jié)期間的火爆。

甚至連春節(jié)期間人去樓空的北京都罕見(jiàn)的火爆:“我們的影院在大年初一的人數(shù)破了歷史記錄”,北京市朝陽(yáng)區(qū)的一位影院經(jīng)理說(shuō)道,興奮之情溢于言表。

破紀(jì)錄的數(shù)字太多了:7天57億票房(同比去年的34億增長(zhǎng)67.6%)、1.4億人次(同比去年的9000萬(wàn)人次增長(zhǎng)55%),單片單天5.4億票房……而大年初一單日12.6億的票房,就超過(guò)了2003年全國(guó)全年的票房。那時(shí)候的影院經(jīng)理,哪個(gè)敢想這樣的數(shù)字?

比破紀(jì)錄更令人意外的,或許是《捉妖記2》票房和排片的下滑速度——大年初一時(shí),其35.7%的排片占比還領(lǐng)先第二名的《唐人街探案2》10%,5.4億的單日票房也領(lǐng)先后者超過(guò)2億元;隨著下午各片口碑及評(píng)分的發(fā)酵,大年初二其票房便只有4600萬(wàn)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);到了大年初三一大早,“唐人街”的票房就超過(guò)了“捉妖”,而當(dāng)日前者的排片28.5%仍然不及后者的30%,但是60.9%的上座率就已經(jīng)遠(yuǎn)超“捉妖”的43%;到了大年初四,《紅海行動(dòng)》的票房也超過(guò)了《捉妖記2》。三片6天的成績(jī)最終分別為18.9億(“唐人街”)、17億(“捉妖記”)與11.9億(《紅海行動(dòng)》),廝殺程度的激烈,亦前所未有。

數(shù)據(jù)來(lái)源:淘票票專(zhuān)業(yè)版

“功夫再高,也怕菜刀”。大概說(shuō)的是武林高手在貼身肉搏時(shí)也怕不會(huì)功夫的對(duì)手一頓菜刀亂砍。在今年的春節(jié)檔,各片的“菜刀是兩個(gè)“利器,其一是票補(bǔ)和買(mǎi)票房,其二是營(yíng)銷(xiāo)

盡管早在一個(gè)月前主管部門(mén)就下文要求限制春節(jié)檔幾部影片的票補(bǔ),但是各片方還是想辦法把錢(qián)花了出去。從眾多接受壹娛觀(guān)察采訪(fǎng)的影院經(jīng)理看來(lái),春節(jié)檔總體上票補(bǔ)的情況要少于去年,前兩天的票補(bǔ)也基本被各片方做到了規(guī)定內(nèi)的極限。而比起去年更明顯的是,幾部影片都出現(xiàn)了買(mǎi)票房的情況,多地網(wǎng)友都曬出了幾部影片一大早或者半夜的滿(mǎn)場(chǎng)、但是進(jìn)入影院后卻沒(méi)多少人的情況。

這是一個(gè)一旦有人開(kāi)頭,就沒(méi)人敢不參與的游戲:幾部大片成本都超過(guò)了3億,且沒(méi)人敢說(shuō)自己就一定能成為檔期的票房冠軍。上映前兩天的票房是一定要撐起來(lái)給各方看的,誰(shuí)能保證自己在這么高的成本下不賠本?但是僅僅兩天過(guò)后,市場(chǎng)就用票房告訴片方,做票補(bǔ)、買(mǎi)票房,最多起兩天作用。

另一“利器”,則是今年各部影片的營(yíng)銷(xiāo)。各大片的營(yíng)銷(xiāo)可謂無(wú)所不用其極,線(xiàn)上多屏幕廣告,線(xiàn)下各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)甚至到農(nóng)村地區(qū)刷墻,在春節(jié)前一個(gè)月便開(kāi)始,到春節(jié)前一周成為高潮,到春晚的倒計(jì)時(shí)成為頂點(diǎn)。

《捉妖記2》營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)典,亦值得研究。與數(shù)十個(gè)品牌的聯(lián)動(dòng),在春晚倒計(jì)時(shí)前的亮相,不僅調(diào)動(dòng)了觀(guān)眾的觀(guān)影熱情,甚至覆蓋到了可能一年只去看一兩次電影的增量人群。

《捉妖記2》在農(nóng)村的刷墻廣告

但是《捉妖記2》的營(yíng)銷(xiāo)是否過(guò)度了?對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō),尤其是營(yíng)銷(xiāo)人士來(lái)說(shuō),值得好好研究一番。從數(shù)據(jù)樣本和營(yíng)銷(xiāo)熱度來(lái)看,此前有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《捉妖記2》喊出了超過(guò)40億的票房成績(jī),但是看如今的票房增長(zhǎng)趨勢(shì),這一目標(biāo)顯然已經(jīng)遙不可及。

從成片質(zhì)量來(lái)看,《捉妖記2》比起第一部來(lái)有一些方面的升級(jí),整體無(wú)功無(wú)過(guò),但是開(kāi)畫(huà)之后口碑之低令人意外。

早在電影上映前壹娛觀(guān)察提到《捉妖記2》的營(yíng)銷(xiāo)之時(shí),就有后臺(tái)的讀者在我們文章下留言,“鋪天蓋地都是《捉妖記2》的廣告,已經(jīng)不想去影院看這個(gè)電影了”。而大年初一早上豆瓣能看到的被贊同在前列的差評(píng),部分甚至是電影上映前的評(píng)分——是否是過(guò)度的宣傳導(dǎo)致了部分觀(guān)眾的逆反心理?

心理預(yù)期是個(gè)很有意思的東西。此前新麗傳媒CEO李寧在接受壹娛觀(guān)察專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)就曾表示,“雷同的營(yíng)銷(xiāo)手段在當(dāng)下并不能真正改變一部電影的命運(yùn),很多前期營(yíng)銷(xiāo)在第一天過(guò)后就基本上失效了。電影不能過(guò)度宣傳,非指向性的宣傳和營(yíng)銷(xiāo),會(huì)造成觀(guān)眾的期待值過(guò)高,反而會(huì)使得觀(guān)眾觀(guān)影后有心理落差。所以把電影真實(shí)的東西提煉出來(lái)、放大出來(lái),傳遞出去足矣。(點(diǎn)此查看:專(zhuān)訪(fǎng)新麗電影CEO李寧:發(fā)行越做越雷同,這次《妖貓傳》要玩點(diǎn)不一樣的)

無(wú)論買(mǎi)票房還是大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo),其有用的時(shí)間維度只維持了兩天。

《紅海行動(dòng)》可以說(shuō)是幾部春節(jié)檔影片中宣發(fā)營(yíng)銷(xiāo)最少的,但是其8.5的豆瓣評(píng)分與9.5的貓眼評(píng)分皆位列檔期首位,眾多觀(guān)眾都在觀(guān)看影片之后都給出了“大大超出預(yù)期”的評(píng)價(jià),其不僅接連逆襲《西游記之女兒國(guó)》、《捉妖記2》,昨日與檔期頭名的《唐人街探案2》都相差無(wú)幾,且今早的票房成績(jī)也超過(guò)了“唐人街”——《紅海行動(dòng)》今天極有可能成為今日單日的票房冠軍,盡管其血腥到令人不適,看起來(lái)完全不適合這個(gè)合家歡的檔期。

觀(guān)眾用腳告訴所有影院、院線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)行,其欣賞水平和成長(zhǎng)速度的快,超過(guò)所有人想象。去年連豆瓣評(píng)分3.8分的《大鬧天竺》都能6天拿下5.5億票房,《乘風(fēng)破浪》花了4天才開(kāi)始逆襲《大鬧天竺》。而今年評(píng)分最高的《紅海行動(dòng)》在第二天就超過(guò)了評(píng)分最低的《西游記之女兒國(guó)》,就連《熊出沒(méi)·變形記》都在第4天完成了對(duì)“西游記”的反超。

  春節(jié)檔五部電影豆瓣評(píng)分對(duì)比

比觀(guān)眾成長(zhǎng)更快的是影院經(jīng)理的調(diào)片速度。口碑一旦差、上座出現(xiàn)下滑,影片第二天就會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)形成連鎖調(diào)整。我們喊了多年“口碑為王”,這個(gè)春節(jié)檔幾片的廝殺與票房走勢(shì),是“口碑為王”最好的注腳與開(kāi)始——花錢(qián)把“菜刀”磨得再好,最終還是影片質(zhì)量說(shuō)話(huà)。

今年的春節(jié)檔已經(jīng)帶著電影人的勞累和興奮過(guò)去了,但是他留給我們幾個(gè)有意思的問(wèn)題。

1、對(duì)于大片來(lái)說(shuō),花多少錢(qián),做多少營(yíng)銷(xiāo)合適?營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度是不是未來(lái)片方、營(yíng)銷(xiāo)方需要考慮的問(wèn)題?

2、今年市場(chǎng)的回暖,能否持續(xù)?估值已在谷底的影視傳媒板塊,是否會(huì)在二級(jí)市場(chǎng)上有所起色?

3、2019年的春節(jié),單日能不能達(dá)到20億票房?

來(lái)源:壹娛觀(guān)察



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