新浪微博商業(yè)化的三個大招觀點
【砍柴網(wǎng)推薦】經(jīng)過四年的運營和發(fā)展,新浪微博已經(jīng)逐步形成其獨有的生態(tài)系統(tǒng)。在新浪微博這一巨大社交媒體上,個人用其表達自己的個性和觀點。媒體機構(gòu)可以將新浪微博當作一條消息來源和自有頭條新聞的發(fā)布渠道。政府機構(gòu)和官員可以將新浪微博當作及時發(fā)布消息、了解公眾對改進公共服務(wù)的觀點的官方溝通渠道。
3月15日,新浪旗下微博業(yè)務(wù)周五向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)文件,計劃融資5億美元。透過新浪微博IPO的招股書,從中可以看出新浪微博商業(yè)化的一些路徑和思路。
一直以來,在民間有新浪微博活躍度下降的觀點,但是招股書公布的數(shù)據(jù)來看,新浪微博的表現(xiàn)還是不錯。數(shù)據(jù)顯示,2013年12月,新浪微博擁有1.291億月活躍用戶(MAU),平均每天活躍用戶數(shù)量(DAU)達到6140萬,2012年12月的月活躍用戶數(shù)量為9670萬,平均每天活躍用戶數(shù)量為4510萬,2011年12月的月活躍用戶數(shù)量為7290萬,平均每天活躍用戶數(shù)量為2520萬。新浪微博就像中國社會的一個微觀世界,吸引了不同階層的大量用戶,包括普通民眾、名人明星和其他公眾人物,以及媒體機構(gòu)、企業(yè)、政府機構(gòu)和慈善組織等。
另外,隨著新浪微博的不斷發(fā)展,新浪微博的媒體屬性逐步增強,在重大事件特別是像“馬航失聯(lián)”事件中承擔著不可替代的作用。在重大事件報道過程中,新浪微博的快速、開放、弱關(guān)系屬性,讓信息傳播的效率提高。新浪微博的開放性又會對信息產(chǎn)生一種自我凈化和信息過濾功能,讓謠言不攻自破,在信息的傳播效率方面新浪微博比微信朋友圈這種強關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)更具有優(yōu)勢。2013年12月,新浪微博共有超過28億條內(nèi)容被分享,包括22億條帶圖片內(nèi)容,8170萬條帶短視頻內(nèi)容,以及2150萬條帶歌曲內(nèi)容。
經(jīng)過四年的運營和發(fā)展,新浪微博已經(jīng)逐步形成其獨有的生態(tài)系統(tǒng)。在新浪微博這一巨大社交媒體上,個人用其表達自己的個性和觀點。媒體機構(gòu)可以將新浪微博當作一條消息來源和自有頭條新聞的發(fā)布渠道。政府機構(gòu)和官員可以將新浪微博當作及時發(fā)布消息、了解公眾對改進公共服務(wù)的觀點的官方溝通渠道。個人和慈善組織可以利用新浪微博發(fā)布慈善項目、尋求捐款和志原者,并利用新浪微博上的名人和組織擴大自己的社交影響力,進而努力將世界變成一個更美好的地方。
商業(yè)化,一直是各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺的必須要跨越的門檻。新浪微博,從2012年開始嘗試商業(yè)化。目前新浪微博還是主要通過購買廣告和營銷服務(wù)的客戶獲得營收,另外還通過為用戶開發(fā)游戲的平臺合作伙伴獲得一小部分營收。2012年和2013年,新浪微博的營收當中分別有77.4%和78.8%來自于廣告和營銷服務(wù),分別有19.3%和12.2%來自于游戲相關(guān)的服務(wù),另外分別有3.3%和5.9%來自于VIP會員服務(wù)。
招股書的數(shù)據(jù)顯示,2013新浪微博的營收為1.883億美元,高于2012年的6590萬美元;2013年凈虧損為3810萬美元美元,低于上年的1.025億美元;同期,調(diào)整后的稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)從負8100萬美元降低到負630萬美元。
由此可以看出,目前新浪微博主要的收入來源有三個方面,一是廣告和營銷服務(wù)。主要廣告形式包括新浪微博的展示型廣告、粉絲通等信息流廣告、粉絲頭條等F-Commerce形式的廣告等形式。根據(jù)黑馬哥的判斷,在廣告份額中占比例最大的還是展示型廣告,其中由于阿里巴巴的戰(zhàn)略投資,淘寶廣告占了很大的份額,從2013年廣告營收的快速增長上也能看出這一點。第二個收入來源就是游戲的流量分成,游戲是新浪微博第二重要的商業(yè)來源。第三個來源收入是VIP會員等增值服務(wù),雖然占的份額不多,但是2013年跟2012年還是略有增長,是新浪微博比較穩(wěn)定收入的來源。
從新浪微博目前的主要營收來看,新浪微博商業(yè)模式還是以廣告為主,在廣告中又以展示型廣告為主,商業(yè)思路還是比較依賴傳統(tǒng)模式。但是,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,展示型廣告的發(fā)展將受到很大的制約,新浪微博亟需在商業(yè)化進行大膽創(chuàng)新,探索適合新浪微博獨有的商業(yè)模式。在黑馬哥看來,新浪微博至少從以下幾個方面可以進行商業(yè)化的探索:
一是大數(shù)據(jù)和精準廣告。歷時4年的新浪微博積累了大量的用戶數(shù)據(jù),這些數(shù)據(jù)都是有待挖掘的“金礦”,如果對這些用戶數(shù)據(jù)進行合理數(shù)據(jù)分析和挖掘,并根據(jù)這些用戶的興趣圖譜進行精準廣告投放,將會吸引大量的品牌廣告客戶。
二是,與電視媒體等傳統(tǒng)媒體的跨界合作。現(xiàn)在電影和電視節(jié)目在微博上話題熱度很高,很多人都有邊看娛樂節(jié)目邊刷微博的習慣。新浪微博可以充分利用這一點,跟TWITTER一樣,推出類似雙屏互動的廣告形式,從電視等傳統(tǒng)媒體的收入中分到一杯羹。
三是,虛擬貨幣與互聯(lián)網(wǎng)金融。在未來一段時間,互聯(lián)網(wǎng)金融將成為投資熱點,新浪微博背靠阿里巴巴和支付寶,可以在互聯(lián)網(wǎng)金融上大有作為。目前新浪微博已經(jīng)推出了微博錢包,如果能將微博支付和微博評論打通,將有可能打造營銷的完美閉環(huán),將有很廣闊的市場想象空間。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源;2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源:砍柴網(wǎng)",不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控熑危?.作者投稿可能會經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補充。