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如今做什么都講究“專(zhuān)業(yè)”，就算缺乏專(zhuān)業(yè)能力，有專(zhuān)業(yè)精神也行，就好比最近日本一則新聞，“為拍底褲，趴下水道五個(gè)小時(shí)”，也會(huì)為網(wǎng)民點(diǎn)贊。

放眼如今的汽車(chē)行業(yè)，為了讓消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)，汽車(chē)團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部?jī)r(jià)、全城比價(jià)、汽車(chē)電商，各色底褲實(shí)在讓人眼花繚亂，但站在消費(fèi)者的角度，還真的需要好好“扒一扒”。

這里筆者認(rèn)為現(xiàn)如今買(mǎi)車(chē)省錢(qián)，主要有三個(gè)途徑。兩種非主流，一種主流。但每種途徑，都需要“專(zhuān)業(yè)扒底褲”的精神才能不被忽悠。

非主流的兩種購(gòu)車(chē)“找便宜”途徑，最多能省100000塊

先來(lái)說(shuō)說(shuō)非主流的兩種途徑，這適合真正有專(zhuān)業(yè)精神的消費(fèi)者。第一種，買(mǎi)小眾車(chē)型尤其適用，你可以去論壇、貼吧，或者“貓著”、或者“發(fā)帖”，尋找或自己發(fā)起某種所謂“團(tuán)購(gòu)”。這種團(tuán)購(gòu)最招4S店膩味，但小眾車(chē)型，不要說(shuō)十輛車(chē)，就算是三四輛的訂單，也足夠引起店家重視。而小眾車(chē)的消費(fèi)者又往往喜歡抱團(tuán)，名之為“俱樂(lè)部”，所以團(tuán)購(gòu)成功的可能性非常高。

而同時(shí)，小眾車(chē)的廠家出貨渠道非常多，你會(huì)經(jīng)常有意外收獲。筆者曾經(jīng)遇到廠家以車(chē)來(lái)沖抵廣告費(fèi)，廣告公司便以市場(chǎng)價(jià)7折的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道呢?只有論壇。你看到信息，再組織個(gè)團(tuán)購(gòu)，廣告公司還給組織者返錢(qián)……支付寶擔(dān)保交易，安全的不得了，最終那一波同志每人便宜足足五萬(wàn)塊。誰(shuí)說(shuō)天上不會(huì)掉餡餅?

第二種途徑，略需要耐心。每逢季度末、半年末、年末，4S都在低價(jià)甩賣(mài)，因?yàn)榭梢垣@得廠商的返點(diǎn)和業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)返點(diǎn)，這已經(jīng)不是秘密。但難就難在你不知道哪家4S店在沖業(yè)績(jī)。于是乎，勤跑腿，勤打電話成為必修功課。不同4S店，價(jià)格差出上萬(wàn)的比比皆是，跑跑腿就省上萬(wàn)元，這比上班一個(gè)月付出的勞動(dòng)低多了，何樂(lè)而不為?

主流途徑更需要知識(shí)，看完你就都懂啦

以上兩個(gè)非主流途徑，有組織能力、有熱血、有功夫的消費(fèi)者可以去嘗試，但都屬于需要自己去“躥騰”的。所以絕大多數(shù)人肯定會(huì)選擇“現(xiàn)成”的?，F(xiàn)在現(xiàn)成的主流選擇，顯然是汽車(chē)電商。如今汽車(chē)電商相當(dāng)火啊，各種送禮，雖然這份紅火很多是“做”出來(lái)的，管他呢，羊毛送上，不薅白不薅，得了實(shí)惠就行。

汽車(chē)電商分為幾類(lèi)，汽車(chē)之家，面向老百姓，給每個(gè)4S點(diǎn)配一個(gè)400電話，從汽車(chē)之家過(guò)去的咨詢(xún)，單獨(dú)走這根線兒，汽車(chē)之家賺了咨詢(xún)費(fèi)，而你確實(shí)可以動(dòng)動(dòng)手指，就知道目前接近最低價(jià)的4S店是哪家。好吧，你可能會(huì)說(shuō)這叫啥汽車(chē)電商?其實(shí)還算說(shuō)得過(guò)去了，并不是非要下單+快遞才叫電商好吧。

另一類(lèi)就稍微進(jìn)化一些了，比如易車(chē)，你先付499的定金(為什么是499?呵呵，因?yàn)槲⑿胖Ц冻^(guò)500，錢(qián)就要自動(dòng)提到公賬，要收稅，他們就虧了，這個(gè)秘密一般人我還真不告訴他)，確定你是真想買(mǎi)，顧問(wèn)幫你去詢(xún)價(jià)，還陪你到店，買(mǎi)車(chē)再送底盤(pán)裝甲、貼膜、幾千元現(xiàn)金什么的。這符合你對(duì)電商的認(rèn)知了吧?線上下定、線下享受服務(wù)，O2O啊，很靠譜，似乎是。

先別著急高興，第三類(lèi)來(lái)啦，一些原來(lái)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，本身有源頭貨源，以前因?yàn)榻N(xiāo)售渠道是很昂貴的事情，所以他們把貨發(fā)給下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或4S店，自己不做銷(xiāo)售。而如今有了互聯(lián)網(wǎng)，O2O的概念又如此被大眾接受，所以干脆自己建個(gè)網(wǎng)站，直接開(kāi)賣(mài)，這不比什么都強(qiáng)?

但這個(gè)領(lǐng)域不好做，有正規(guī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的車(chē)廠肯定不干，所以必須是特殊車(chē)型。所以這行里比如獵車(chē)網(wǎng)，更狠一點(diǎn)，直接做“平行進(jìn)口車(chē)”，不要各級(jí)代理和地方政府稅費(fèi)，天津港有啥車(chē)直接掛上來(lái)，再提供一系列保障和服務(wù)，你可以直接查這輛進(jìn)口車(chē)的報(bào)稅單，他們加個(gè)三五千的利潤(rùn)，直接就賣(mài)給你了，夠透明吧，現(xiàn)在啥生意讓查底單?這底褲按說(shuō)扒的也算可以了，所以?xún)r(jià)格確實(shí)漂亮。您買(mǎi)吧，沒(méi)問(wèn)題，以前從論壇里靠網(wǎng)友介紹去個(gè)不知道多少級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商處買(mǎi)普拉多中東版也沒(méi)出啥事兒，更何況大網(wǎng)站?

所以總結(jié)起來(lái)，老百姓買(mǎi)個(gè)大眾神車(chē)，就汽車(chē)之家;買(mǎi)個(gè)十幾二十萬(wàn)的中級(jí)車(chē)，易車(chē)還行;買(mǎi)普拉多、奔馳寶馬等進(jìn)口豪車(chē)，又想省下十幾萬(wàn)的，獵車(chē)網(wǎng)這種天生就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。各家顯然都有各家的獨(dú)到之處，相互共存，非常之和諧。

扒底褲時(shí)間到消費(fèi)者要自求多福

那么一般讀者看到這里，基本就OK了，該買(mǎi)車(chē)買(mǎi)車(chē)，省下的錢(qián)絕對(duì)實(shí)實(shí)在在，抽空點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)即可。但對(duì)于業(yè)內(nèi)人士，想更多聊聊汽車(chē)電商的，不妨繼續(xù)往下看。

剛剛說(shuō)的三種汽車(chē)電商，汽車(chē)之家是媒體型信息流、易車(chē)是信息流變種+交易擔(dān)保+禮品促銷(xiāo)、獵車(chē)網(wǎng)是O2O+自營(yíng)+POP。但顯而易見(jiàn)，前兩種沒(méi)有省去中間環(huán)節(jié)，代理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸，一分錢(qián)沒(méi)省，只是把電話換成了點(diǎn)擊、再弄個(gè)網(wǎng)站，畫(huà)上各種小盾牌、小桃心，來(lái)讓消費(fèi)者放心。但絲毫沒(méi)有改變什么。

同時(shí)，汽車(chē)之家、易車(chē)等這類(lèi)偽電商，一切以促成交易為主，其中恐怕并不真的便宜。比如平臺(tái)上只有與其合作，也就是交了費(fèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，一幫貴的人里選個(gè)便宜的，這讓人怎么說(shuō)~。再比如，這類(lèi)平臺(tái)只管引流，一個(gè)真想買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者到了店，那就等著4S返錢(qián)了，而4S的各種美容套餐、保養(yǎng)套餐、必須上保險(xiǎn)、分期送大禮等等，里面的套兒多了，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的忽悠，那叫銷(xiāo)售能力，專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)還發(fā)證的，但這些，平臺(tái)可不管了。

獵車(chē)網(wǎng)當(dāng)然也別美，“汽車(chē)特賣(mài)”的唯品會(huì)Ctrl+C之路也不是那么好走的。這類(lèi)有貨源優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商直接賣(mài)車(chē)，價(jià)格便宜確確實(shí)實(shí)，售后保修問(wèn)題也解決了。(普拉多中東版不用裸奔了)，但這既打破了傳統(tǒng)汽車(chē)銷(xiāo)售的生態(tài)圈，又要自己花更多精力來(lái)處理以前4S店做的各種業(yè)務(wù)，顯然需要面臨各種挑戰(zhàn)。

比如，現(xiàn)在叫獵車(chē)網(wǎng)的就有很多啊，而購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)幾十萬(wàn)起步的高端車(chē)，品牌與價(jià)格同樣重要，如此混淆的品牌想要突出重圍，需要更多時(shí)間。另外，對(duì)于唯品會(huì)的“引用”，有些山寨，品類(lèi)、價(jià)格、售后、復(fù)購(gòu)、用戶群等等全都不一樣，希望只是噱頭，而不是真正的經(jīng)營(yíng)理念。

結(jié)束語(yǔ)：每天都有很多消費(fèi)者走在買(mǎi)車(chē)的路上，千軍萬(wàn)馬來(lái)問(wèn)價(jià)，4S店早就熟的不行不行的了。你說(shuō)便宜1萬(wàn)是吧?各種請(qǐng)示，各種顯得為難，最后便宜你3000再送價(jià)值7000其實(shí)值300的貼膜和裝飾，就讓你美的不行不行的了。所以想要真正省錢(qián)買(mǎi)到車(chē)，讀完這篇文章，相信你會(huì)有自己的選擇。