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前兩天 papi 醬融資 1200 萬，整個創(chuàng)投圈就像炸開了鍋，評論言論一大堆，不過對于此事，我只想繼續(xù)保持沉默。對于融資，其實都是非常公平的，并不存在運氣什么的。投資人投資你，只是你有被投資的資格，投資人不投資你，是因為你根本不值得投資，所以不必去在意，也沒必要去強求。

投資人雖然不懂創(chuàng)業(yè)學，但是它們更懂投資學

假設小 A 做了一個“蝦扯淡App” ，小 A 在短期內使用戶暴增幾百萬，我們姑且不談論營銷的方法，作為一個投資人，看到這么一個項目，必定會搶先投資個幾百萬，為什么？

對一個投資人來說，如果用戶能在短期內暴增至幾百萬，不管用戶質量如何，就光賣廣告就你能回本，這是其一，另外如果小 A 的蝦扯淡App 用戶一直持續(xù)增長，必定會有其他投資人介入，這時候早期投資小 A 的投資人的股權就會升值，按照投資早期投資人的尿性一般都會在下一輪退出，用現有的股權換取等比的現金退出。

有時候你可能會想，為什么有些很多怎么看都是靠“刷”把數據做上去的項目，照樣能拿到融資，其實并不是投資人人傻錢多，而是作為一個走短線投資人的博弈，就是賭這個項目能熬個兩三輪融資。

如果你見了幾百個投資人還未拿到融資，我建議你先去專注項目

我經常會在一些創(chuàng)業(yè)者交流的微信群里面看到有人在群里喊：來來來，一起交換投資人的名片了，可以快點拿到融資。

其實這種無用功無非是浪費自己的精力，如今幾百萬的創(chuàng)業(yè)者，大家的思維都差不了太多， idea 重復是很正常，也不必去考慮那些細節(jié)的不同。舉個例子：房多多，愛屋吉屋，其實它們的本質都是相同的，雖然其中有些功能，流程不同，但最終都是通過App 購房。沒有多少投資人愿意去聽你其他項目的不同之處，它們只是想知道你能怎么幫它賺錢。

投資人的本質就是通過投資后，獲取收益來達成它的目的，投資人其實比誰都現實，如果一個項目不能給它帶來收益，它看都不會去看。反過來也就是如果一個好的項目，有機會再短期內使回報翻個十幾倍，投資人自然會找上門來說要投資你。有時候沒必要去強求融資，而應該去多專注項目。

投資人對所有創(chuàng)業(yè)者都是公平的

我經常聽到很多人說：“明明”的項目根本沒有我的創(chuàng)新，為什么這個 S.B 投資人卻要去投資“明明”，而不投資我？我只想說：投資人對所有創(chuàng)業(yè)者都是公平的。

投資人投項目有自己的一套邏輯，有時候即使你項目非常好，但投資人照樣不會投，唯一的原因就是你根本沒有符合投資人的投資邏輯。我也接觸過一些投資人，有的投資人的投資邏輯是看創(chuàng)始人手掌的掌紋，有的是看創(chuàng)始人的面像，更有奇葩的投資人是看創(chuàng)始人的命，是否值得去投資。

有很多的創(chuàng)業(yè)者也經常問我說：這個傻逼投資人明明都已經投資了我，為什么還要去投資我的競爭對手？

其實這也是很公平的，投資人只是為了保證自己的收益，而并非投資了你后就絕不會再投資其他類似的項目。舉個例子：一個投資人一年投資了 10 個項目，每個項目投資金額相同，其中有 9 個項目失敗了，但只有一個成功了，翻了 20 倍，那么它總體就翻了 1 倍，而你這個項目只不過是這個投資人備選的項目而已，有可能你是那個成功的項目，也有可能是那死掉的 9 個項目之一。

融資就是一場吸毒的過程

其實融資就是吸毒一樣，因為當你拿到融資后，你就離不開融資了，如果你在第一輪融資后，不能盡快的進入下一輪融資，沒有資金進入的話，那么你將會連員工的工資就付不起。

很多創(chuàng)業(yè)者拿到第一輪融資后，做的最大錯誤就是瘋狂招人，擴充團隊，另外就是加大補貼力度，以及其他燒錢的方式來獲取用戶。假設第一輪拿到 200 萬，按照現在互聯網人員的工資來計算，程序員擴充至 10 人，每月薪資在 10 萬，然后運營，市場等人員擴張至 20 人，薪資在 20 萬，再加上財務 HR ，創(chuàng)始人，合伙人的薪資，每月就光薪資就要在 40 萬左右，然后就是辦公場地以及辦公設備和公司開銷，再另外就是補貼用戶，這樣下來， 200 萬根本就不夠三個月燒，如果三個月內 200 萬燒光，不能進入下一輪融資，第四個月你就根本沒錢支付員工的工資。運氣好點頂多宣布公司倒閉，如果你硬是要再死撐幾個月，可能你就要砸鍋賣鐵來還債了。如今拿到融資的互聯網公司，月開銷在百萬左右的并不少。

融資就是吸毒，拿到融資后成功實現盈利的就是戒毒成功，沒有戒毒成功的只有兩種，一種是成功的進入了下一輪融資，還在戒毒中的，另一種就是倒閉了的。

之所以說融資就是一場吸毒的過程，想必經歷過的人應該懂。