醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者快看過來，拜耳在中國做了一件創(chuàng)新的事創(chuàng)投
“中國不僅發(fā)展很快，這兒還有很好的創(chuàng)新環(huán)境！這個項目在中國一定會取得更大的成功！”2015年的一天，拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁朱麗仙對Grants4Apps項目德國負(fù)責(zé)人Jesus del Valle Rosales說。
Grants4Apps（初創(chuàng)計劃）是拜耳集團(tuán)面向醫(yī)療健康初創(chuàng)企業(yè)設(shè)立的孵化器項目，2013年自拜耳德國發(fā)起，起初只針對德國本土。很快，Jesus del Valle Rosales就發(fā)現(xiàn)，這些互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的初創(chuàng)期企業(yè)給拜耳帶來一些“數(shù)字化世界生存方式”上的改變。
▲ 拜耳集團(tuán)大中華區(qū)總裁朱麗仙
次年，拜耳決定讓這一項目推廣至歐洲，并于2015年推向至全世界。2016年，Grants4Apps不僅迎來了第一個入圍的中國創(chuàng)業(yè)項，更因為朱麗仙的那句話，Grants4Apps項目最終來到了中國。
2016年，Grants4Apps項目落地上海，花生覓（超薄智能溫度計）、烏貝（智能藥箱）和睿佳（醫(yī)學(xué)圖像處理平臺）3家初創(chuàng)企業(yè)成為當(dāng)年的入圍者，并在拜耳接受為期88天的輔導(dǎo)培訓(xùn)。
“我們內(nèi)部一直致力于滿足未被滿足的醫(yī)療需求，而社會上也有很多創(chuàng)新資源可以為病患提供更好的服務(wù)。”在接受品途《四百味》訪問時，朱麗仙表示整合多元化路徑來滿足社會公眾對于醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)新的不同需求，正是拜耳所樂于推動的。
盡管對于這些初創(chuàng)企業(yè)所提供的資金支持并不是非常多，但拜耳擁有豐富的業(yè)務(wù)專知和人際資源，能幫助他們建立專門的任務(wù)小組，合作產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展以及投資人對接等事務(wù)。
前述的三個入圍“拜耳初創(chuàng)計劃·上海2016”的初創(chuàng)企業(yè)如今發(fā)展的都很順利：花生覓獲得了一家德國醫(yī)療器械廠商的投資，同時也啟動其產(chǎn)品在國家食品藥品監(jiān)督管理總局的認(rèn)證流程；烏貝的智能藥箱設(shè)備已經(jīng)與國內(nèi)藥房展開合作，進(jìn)行產(chǎn)品制作和銷售；睿佳在成功獲得首輪融資后，拓展了其在中國的團(tuán)隊及運營，后期融資也在協(xié)商之中。
“正如我們希望看到的那樣，這些初創(chuàng)企業(yè)與拜耳的互動產(chǎn)生了一些化學(xué)反應(yīng)，這樣的合作也確實給我們帶來很大的益處，讓拜耳的業(yè)務(wù)運營更有活力，更為靈活。”現(xiàn)在，Jesus del Valle Rosales很驕傲于把Grants4Apps帶到了中國。
最好的創(chuàng)新場景在中國
如今的中國，創(chuàng)新力成為最引人矚目的發(fā)展動能。在3萬億市場規(guī)模的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新正在迅速改變中國在這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面貌。
顯然，像拜耳這樣全球化的公司深耕中國市場多年，絕不會忽視任何發(fā)展的可能性，創(chuàng)新投資也就成為其最好的觸角。
7月份啟動，8月底甄選結(jié)束，2017年拜耳的Grants4Apps項目接收了百余家初創(chuàng)企業(yè)提交的項目申請。最終，拓蕭智能、慧云堂、諾童及Drop Technology4家企業(yè)入圍。
有趣的是，這4家來自中國的創(chuàng)始團(tuán)隊卻十分國際化。
除了開發(fā)家庭智能聽診器及胎心監(jiān)護(hù)儀的拓蕭智能是完全的本土化團(tuán)隊，其他團(tuán)隊均有國際成色。
針對冠心病診療云服務(wù)平臺的慧云堂團(tuán)隊，3位創(chuàng)始人都是畢業(yè)于美國霍普金斯大學(xué)的中國留學(xué)生；為老年人開發(fā)智能醫(yī)療伴侶機(jī)器人裝備的諾童扎根在上海，其創(chuàng)始人是韓裔法國人，團(tuán)隊成員則來自加拿大和法國；另一家開發(fā)電子止汗貼片產(chǎn)品，用于個性化皮膚問題診斷的Drop Technology，3人創(chuàng)始團(tuán)隊則來自秘魯，他們把自己創(chuàng)業(yè)根據(jù)地建在了四川成都。
“3個月前，我和我的團(tuán)隊來到中國，一切都很陌生。作為一家外國公司，我們團(tuán)隊都不會說漢語普通話，這是我們遇到的最大的挑戰(zhàn)。”Drop Technology的CEO Tony Cueva告訴品途《四百味》，他知道中國是個快速增長的大市場，隱約覺得這里會成就他的創(chuàng)業(yè)夢想，所以就兩眼一抹黑的來到了中國。
Tony Cueva很幸運，Drop Technology得到了拜耳初創(chuàng)計劃的青睞，“作為初創(chuàng)期企業(yè)，我們規(guī)模很小，很容易在市場的風(fēng)浪中被淘汰。所以，這是一個非常好的機(jī)會，我們能從深耕中國多年的拜耳身上學(xué)習(xí)到他們對中國文化的理解以及在這里發(fā)展的方式，同時也激勵我們擁抱技術(shù)，擁抱創(chuàng)新，勇敢開拓中國市場。”
不難看出，中國市場是吸引這些不同文化背景初創(chuàng)團(tuán)隊的核心要素，這里旺盛的市場需求，活躍的消費形態(tài)以及豐富的技術(shù)應(yīng)用場景，都為創(chuàng)業(yè)者提供了一個最好的“實驗室”。
在美國霍普金斯大學(xué)攻讀了博士的慧云堂CEO張超告訴品途《四百味》，他和他的另兩位創(chuàng)始人完全可以留在霍普金斯繼續(xù)他們已經(jīng)成名的研究項目，但哥仨一致認(rèn)為將美國最優(yōu)秀的技術(shù)帶到國內(nèi)，服務(wù)最大眾的冠心病患者群體，才能更好實現(xiàn)他們所學(xué)的價值。
諾童CEO&創(chuàng)始人Charles Bark現(xiàn)在生活在中國上海，為了照顧生活在韓國的母親，他開發(fā)出能夠遠(yuǎn)程對家中老人進(jìn)行監(jiān)控和相關(guān)護(hù)理的一款產(chǎn)品，借助機(jī)器人和平臺技術(shù)對老年人心臟病進(jìn)行有效預(yù)防（目前已經(jīng)做到提前6天預(yù)測）。
會用中文簡單交流的Charles Bark說：“在中國，導(dǎo)致老年人死亡的第一大病因就是心血管疾病，每年死于心血管病的比例占總死亡原因的41%。而且中國市場有一些特有的問題，我發(fā)現(xiàn)中國65歲以上的老年人中，有95%沒有購買商業(yè)醫(yī)療保險，所以我們拜訪了一些保險公司，希望能和他們一起合作開發(fā)相應(yīng)的醫(yī)療保險險種，提供給中國老年人。”
實際上，諾童的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)花了12年時間。朱麗仙說如果這樣的產(chǎn)品沒有人知道，那么這么長時間的研發(fā)就變得沒有意義，拜耳希望這樣的產(chǎn)品可以被中國大眾所知道，所以為其不僅在產(chǎn)品定位、品牌定位和客戶定位上提供幫助，更是導(dǎo)入了各種合作伙伴。
從各種醫(yī)療資源到各種技術(shù)應(yīng)用場景，從諸多醫(yī)療細(xì)分市場的技術(shù)儲備到深層理解中國大市場的需求與問題，拜耳所提供的這些資源對于初創(chuàng)期的小公司而言，無疑會在從0到1的過程中大大受益。
154歲拜耳的改變
“初創(chuàng)計劃”的初衷其實并非是為了找到好的投資標(biāo)的，而是拜耳利用這種模式一方面開拓新的市場可能，另一方面則是尋找合作伙伴。
“我們希望跟這些初創(chuàng)企業(yè)形成某種對接，對接過程中我們能了解他們需要什么，我們還能做些什么，比起投資我們更多是在業(yè)務(wù)上的合作。”德國負(fù)責(zé)人Jesus del Valle Rosales對于這些初創(chuàng)公司非常熟稔，也很清楚這些公司與拜耳的連接點。
比如拓蕭智能有一款智能胎心監(jiān)護(hù)的產(chǎn)品，能對拜耳的女性健康業(yè)務(wù)單元帶來補(bǔ)充；雖然Drop Technology的皮膚止汗產(chǎn)品離拜耳的業(yè)務(wù)范圍較遠(yuǎn)，但其技術(shù)路線是可以在皮膚疾病領(lǐng)域與拜耳形成合作的。
對拜耳這樣的世界500強(qiáng)企業(yè)而言，開發(fā)任何一款產(chǎn)品前，都會先研究市場上沒有被滿足的醫(yī)療需求在哪里，以需求為導(dǎo)向去進(jìn)行研發(fā)資源的投入分配。而“初創(chuàng)計劃”通過對外部創(chuàng)新資源的整合，更有效率的為拜耳的產(chǎn)品研發(fā)找到方向，奠定基礎(chǔ)。
不僅如此，這些創(chuàng)新資源也激發(fā)了百余年歷史的拜耳適應(yīng)市場環(huán)境變化的能力。
“拜耳公司154年的歷史，我們在這么長時間里經(jīng)歷過非常多的變化，也適應(yīng)如何在變化的環(huán)境中做出反應(yīng)。如果在中國，我們不能將業(yè)務(wù)和數(shù)字化進(jìn)行結(jié)合，我們就會落后于市場的要求。”
朱麗仙告訴品途《四百味》，拜耳在研發(fā)方面也開始走向互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化，比如拜耳開發(fā)了微信平臺，將海外臨床實驗的技術(shù)進(jìn)展帶給在中國的實驗人員和合作方。
而在健康消費品業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拜耳更是積極進(jìn)行數(shù)字化改變的探索。“我們運用各種社交媒體、電子商務(wù)平臺，在京東、天貓上都有旗艦店，還嘗試和《我的前半生》這樣的電視劇進(jìn)行合作，以期望獲得更大的市場聲量。”
初創(chuàng)企業(yè)所帶來的“化學(xué)反應(yīng)”，也是進(jìn)入中國超過100年時間的拜耳（1882年拜耳就進(jìn)入了中國市場）不斷本土化演進(jìn)的一種方式。
“我覺得，這和中國政府對于經(jīng)濟(jì)增長新方式的定義和戰(zhàn)略規(guī)劃是高度一致的。中國政府希望充分發(fā)掘民間的企業(yè)家精神，希望將經(jīng)濟(jì)增長方式從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向‘以人為本，創(chuàng)新驅(qū)動’的新增長模式。”朱麗仙說。
2016年在中國第一次推出Grants4Apps獲得成功之后，2017年拜耳在中國的Grants4Apps項目不僅包含原有的“孵化器”計劃，還推出了“Dealmaker”計劃——側(cè)重于選拔符合拜耳業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的成熟初創(chuàng)企業(yè)（已經(jīng)完成A或B輪融資或更加成熟的初創(chuàng)企業(yè)）。
在拜耳全球市場的創(chuàng)新版圖上，中國是最值得投入的，Grants4Apps初創(chuàng)計劃的升級顯然已經(jīng)印證了這一點。
來源：品途商業(yè)評論
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