新浪VR‘變現(xiàn)為王’2018年中分享會(huì)在新浪總部大廈成功舉辦。Pico VP祖昆侖在大會(huì)上進(jìn)行了名為‘Pico市場(chǎng)策略分享’的主題演講。下面是她的演講實(shí)錄。

首先，祖昆侖對(duì)Pico進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹。Pico是一家專注于VR/AR產(chǎn)品研發(fā)，致力為用戶提供完善優(yōu)質(zhì)的VR/AR體驗(yàn)的公司。目前同時(shí)通過對(duì)VR+AR+TOF 技術(shù)和產(chǎn)品布局，使Pico成為未來AI視覺的入口級(jí)公司。

接下來祖昆侖對(duì)未來幾年的VR市場(chǎng)進(jìn)行了分析與預(yù)估。她預(yù)測(cè)在2021年，全球VR市場(chǎng)總復(fù)合年均增長(zhǎng)率為28%，一體機(jī)則為140%。而中國(guó)VR市場(chǎng)總復(fù)合年均增長(zhǎng)率則為66%，一體機(jī)則為95%。一體機(jī)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，在銷量上與PCVR持平。

在這之后，祖昆侖介紹了Pico最新的兩款VR一體機(jī)產(chǎn)品——Pico Goblin、Pico Neo，并通過B2C、B2B兩個(gè)方面對(duì)其銷售情況進(jìn)行了概述。

B2C硬件方面，Pico具備如京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等線上銷售渠道，同時(shí)開設(shè)了全球超過300家的線下門店。2018年“618”當(dāng)天，Pico獲得了VR一體機(jī)京東&天貓總銷量及銷售額雙料冠軍。同時(shí)，在2016 Q4-2017 Q4財(cái)年之中，獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二名的銷售成績(jī)。

內(nèi)容消費(fèi)方面，以Pico Neo用戶在HTC VIVEPORT應(yīng)用商店的消費(fèi)行為為例，在其中產(chǎn)生付費(fèi)的用戶占總體裝載該應(yīng)用商店用戶的20.2%，付費(fèi)人均收益為60.8元。其中86.3%的用戶使用支付寶支付。

祖昆侖講到：“2019年C端的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在于多人游戲、觀影。”除此之外，她認(rèn)為一體機(jī)的重量、高分辨率、流暢度、價(jià)格等硬件因素也同樣是用戶所關(guān)心的重要點(diǎn)。300g以下的重量，流暢度高的系統(tǒng)以及2000元左右的價(jià)格是目前消費(fèi)者們體驗(yàn)最好、購(gòu)買欲望最強(qiáng)的配置。

在B2B方面，祖昆侖認(rèn)為目前B端市場(chǎng)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)VR增長(zhǎng)的另一駕馬車。2018年B端市場(chǎng)占總體出貨量的24%，到2022年，將增長(zhǎng)到占總體出貨量的44.6%。而在這其中，教育與零售展覽展示表現(xiàn)突出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，在全球范圍，與亞太地區(qū)(除日本)內(nèi)，教育與零售展覽展示均是最大的兩個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，兩者銷售額總體將分別在18年超過9.5億美元、3.29億美元(占全球的34.6%)。同時(shí)她還預(yù)測(cè)到，在未來5年內(nèi)B端市場(chǎng)將出現(xiàn)更多細(xì)分領(lǐng)域。

“Pico重視VR教育行業(yè)。目前已與國(guó)內(nèi)300余所各地中小學(xué)有所合作，使知識(shí)可視化、技能場(chǎng)景化，從而提升教學(xué)效率與學(xué)習(xí)樂趣。”祖昆侖說，“同時(shí)，Pico還在澳洲、美國(guó)、新加坡等海外城市開拓教育項(xiàng)目，提供軟硬件配合服務(wù)。”

除此之外，Pico還積極在商業(yè)展覽展示(汽車、保險(xiǎn)、房地產(chǎn))、藝術(shù)展覽、運(yùn)營(yíng)商、醫(yī)學(xué)臨床、線下體驗(yàn)等多領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)外廠商尋求合作，謀求共贏。如今已有多項(xiàng)成功案例，其中包括豐田、大眾、中國(guó)太平、中國(guó)人壽、蒙牛、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等行業(yè)巨頭公司。

來源：新浪VR